Además de algún artículo sobre los últimos cambios del algoritmo de Google aproveché para leer otros artículos de su blog, los cuales me engancharon hasta el punto de acabar leyendo, de un tirón, uno de sus libros: Mis primeros 10.000€ mensuales en internet.

Y, como habréis podido intuir después de leer que me “lo zampé de una sentada”, me ha encantado. Como él mismo cuenta, su libro no es más que una autobiografía de sus años como emprendedor dentro de internet. Del largo proceso de pasar de obtener unos pocos euros mensuales a alcanzar la importante cifra que da nombre a su libro.

Lo que más me ha gustado es que no es el típico libro/ebook/tutorial que asegura que con 2 horas al día podrás lograr el éxito en internet. Habla de toda la frustración, fracasos, aciertos, alegrías… por las que ha tenido que pasar para hacer la travesía desde sus comienzos a tener su propia empresa.

Como él mismo dice, no ha inventado un Facebook o un Twitter… pero ha encontrado su camino. En muchas ocasionas, la gente se centra en casos de éxito a gran escala (Bill Gates, Steve Jobs, Larry Page y Sergey Brin…) olvidándose de que se pueden conseguir grandes cosas sin necesidad de construir un gran negocio que traspase fronteras.

Si quieres ganarte la vida trabajando en internet por tu cuenta (autoempleo), o ya estás en ello, te recomiendo que no dejes de leer este libro de Javier Buckenmeyer.

El libro se puede descargar en Estilodevidapunto.com únicamente inscribiéndose en su lista de correo,

Disclaimer: No tengo ninguna relación comercial ni de amistad con Javier, simplemente me ha parecido un libro muy motivador y creo que puede servir de inspiración a gente que, como yo, trata de rentabilizar sus propias webs.

El día a día del emprendedor se hace cuesta arriba (y del que no lo es también) y las dudas se van acrecentando. ¿Estaría mejor trabajando en algo similar a lo que hago pero para un tercero a cambio de un suelo? ¿Me estoy equivocando de estrategia en este proyecto? Este mes ha sido bueno pero… ¿y el próximo?

Muchas preguntas que cada día circulan a mil por hora por la cabeza. Si además estás metido en temas de SEO, la auto-presión se multiplica. Ok me han penalizado, ¿pero los cambios que he realizado serán efectivos y me recuperaré? Necesito optimizar más para alcanzar mis objetivos, ¿podrían provocar nuevas modificaciones una penalización? Manel García lo dejaba claro a través de un tweet: “el #seo es para mentes muy fuertes, te derrumbas cuando optimizas y te tiran, y te crees seo, cuando te suben arriba y no has hecho ná“.

¿Soluciones? Confiar en uno mismo y seguir adelante con los objetivos muy claros en la cabeza (siempre que racionalmente se crea que se va por el buen camino, ya que es básico ser autocrítico con uno mismo para no ser cegado por la pasión).

Llevaba días con esto en la cabeza, pero al ver anoche la película Moneyball vi una situación que se relaciona perfectamente con este concepto. En esta historia un manager de un equipo de beisbol junto con su ayudante confecciona un equipo profesional en base únicamente a las estadísticas de los jugadores. Cuando la temporada comienza, llegan las derrotas y la presión de la afición y los medios de comunicación contra su método para confeccionar la plantilla es brutal. Cuando el fracaso se cierne sobre ellos, el general manager le pregunta su ayudante (principal ideólogo del método) si todavía confía en lo que están haciendo, a lo cual él le responde rotundamente que sí. Esto les hace radicalizar todavía más la apuesta por su método… el cual finalmente da grandes resultados produciendo que el equipo bata el record de victorias consecutivas de la historia.

Es solo una película, aunque basada en hechos reales, pero los refuerzos positivos nunca están de más.

En mi caso, y como yo lo veo, diversificar negocios es crear nuevas webs (y a ser posible con nuevos modelos de negocio), mientras que diversificar un negocio ya existente es buscar nuevas vías de ingresos para una web que ya es rentable.

Cómo dicen que escribir ayuda a clarificar ideas, a continuación escribo las ventajas e inconvenientes que veo a cada opción.

Ventajas:

DN: Poner los huevos en diferentes cestas siempre es interesante (y tranquilizador).

DNYE: Creo que las probabilidades de éxito son mayores que en el caso anterior.

Inconvenientes:

DN: No es fácil dar con un nicho rentable (frecuentemente compañías líderes en internet tropiezan en esta piedra) y más si encima se quiere sacar partido a un modelo de negocio nuevo (hay que tener en cuenta que la experiencia no es un grado, sino varios).

DNYE: No es sencillo darle una nueva vuelta de tuerca a un proyecto de relativo éxito. Centralizar aumenta los riesgos ante imprevistos (penalizaciones buscadores, Ley Sinde…)

Sigo dándole vueltas a que opción tomar. Se admiten sugerencias.

Reconozco que mi caso es atípico, porque para “reintegrarme en la sociedad como trabajador de pleno derecho” no he tenido que superar un proceso de selección para optar a un puesto en una empresa o aprobar una oposición. Mi solución ha sido el autoempleo.

Y es que posiblemente esta vía es la gran olvidada. Es una evidencia que no estamos en un país emprendedor (¿de verdad es más sencillo obtener una plaza en una oposición a la que se presentan 10.000 personas que poner en marcha una empresa mínimamente rentable?), pero es que además mucha gente que aspira a emprender piensa más en atraer capital, dejarse ver en eventos para almacenar tarjetas o buscar cracks que le acompañen en su aventura antes de poner en marcha nada. No digo que no haya que hacer lo anterior, pero creo que tampoco hay que empezar siempre la casa por el tejado.

Está claro que salir adelante en solitario no es sencillo, que hay que saber hacer (casi) de todo, pero también tiene sus ventajas. Te dedicas a lo que te gusta, tu pasión y motivación es casi infinita, aprendes a tomar tus propias decisiones y, sobre todo, cada día aumentas tus conocimientos (estás tú solo, no puedes esperar que tu compañero de pupitre te solucione tus problemas).

Por eso, recuerdo a la gente que para emprender el autoempleo también es una opción, la opción en la que el “Break-Even” está más cercano. No es sencillo salir adelante, pero en las situación actual ¿alguien tiene la fórmula mágica para caminar por un camino de rosas evitando las espinas?

Si sale mal, el aprendizaje a lo largo del camino habrá sido brutal… mientras que si sale bien y tienes ambición siempre estarás a tiempo de incorporar gente a tu equipo (ya sean empleados o socios) y seguir creciendo.

Una última recomendación, al que sueñe con hacerse rico… quizás el autoempleo no sea su opción. El que anteponga la calidad de vida al dinero, en el autoempleo puede encontrar la felicidad.

Por eso creo que todos deberíamos lanzar un mensaje más positivo. No hablo de sembrar falsas esperanzas, sino de enfatizar las cosas buenas.

Yo soy el primero que muchas veces he escrito es este blog que las cosas no me acababan de funcionar como emprendedor, pero como mi trayectoria comienza a mejorar creo que estoy en la obligación de compartirlo.

Creo que sobra decir que no escribo este post para demostrar “lo bueno que soy”, sino para mostrar a gente que este o haya estado en situaciones similares a la mía que se puede remontar la situación sin necesidad de derrotar a miles de candidatos de un proceso de selección o aprobar una de las cada vez más escasas oposiciones.

Si alguien no conoce mi historia reciente, informarle que en Mayo de 2010 cerró la empresa en la que llevaba unos años trabajando como programador. Entonces decidí volver a casa de mis padres tras 10 años fuera para montar una serie de proyectos en internet de los cuales tratar de vivir.

Hoy, más de año y medio después puedo contar que las cosas comienzan a irme mínimamente bien. No estoy teniendo unos espectaculares ingresos, a lo cual hay que sumar que trabajo más de las 40 horas semanales habituales, pero por lo menos puedo decir que me he generado mi propio puesto de trabajo.

Y como vale más una imagen que mil palabras, a continuación comparto un gráfico de los beneficios diarios que he obtenido hasta el momento en mi trayectoria como emprendedor.

¿A donde quiero llegar con todo esto? Lánzate, se puede. Si estás parado emprender, aunque sea a pequeña escala como yo, es una opción. ¿Si tratas de montar un proyecto en internet con tus propios recursos que es lo máximo que puedes perder? El tiempo (que no se pierde, ya que vives en una continua autoformación) que te sobra en este etapa de tu vida.

Este es mi breve aporte a lo que debería ser una nueva tendencia en estos tiempos de crisis: el optimismo. Si tienes algo que aportar a esta corriente todos te agradeceríamos que la compartieras en los comentarios de este post.

Encontrar una temática adecuada para tu proyecto será el primer paso. El segmento elegido para desarrollar tu proyecto deberá cumplir las siguientes condiciones obligatoriamente:

2.1.1.- Temática de tu interés

Mejor aún, una que te apasione. El motivo es obvio, una vez que elijas una temática para tu proyecto deberás pasar muchas horas realizando acciones relacionadas con ella, y si no es sobre algo que te apasioné dejará de ser divertido, se convertirá en una obligación y abandonarás el proyecto.

2.1.2.- Segmenta

El que mucho abarca poco aprieta. No desarrolles una web sobre deportes o economía, créala sobre golf o cómo invertir en el mercado de futuros. Hazte fuerte en tu segmento. Centra tus esfuerzos en tu pequeño espacio en internet y genérate tu hueco.

Llegados a este punto abandonaremos la teoría pura y dura para ir combinándola con la práctica.

Llega tu turno. Elije una temática…. ¡y segmenta! ¿Cuáles son tus hobbies, aficiones o pasiones? Apúntalas en una lista, de la cual saldrá la temática para tu futuro proyecto.

De ahora en adelante, nos va a servir como caso práctico una de mis webs. Una de mis pasiones es el fútbol, pero como vimos anteriormente no es recomendable lanzarme abiertamente a crear una web que trate sobre el fútbol, porque no voy a poder competir con “monstruos” del tamaño de las versiones digitales de los periódicos deportivos o publicaciones online destinadas al fútbol que cuentan con estructuras muy superiores a la mía (que está compuesta por mi y mis conocimientos).

Como ya te comenté, es el momento de segmentar. A mí se me ocurrió que podía ser una buena idea montar algo relacionado con la selección española de fútbol ya que está viviendo en la actualidad su época dorada, lo cual parece indicar que puede ser de interés para los internautas. Además, recordé haber leído varias noticias sobre el gran éxito de ventas en el que se estaba convirtiendo la camiseta de la selección, por lo que se me ocurrió la idea: una web dedicada exclusivamente a la camiseta de la selección española.

La segmentación llevada al extremo: fútbol -> selección española de fútbol -> camiseta de la selección española de fútbol.

2.1.3.- Nicho susceptible de hacer negocio

Realmente con casi cualquier cosa se puede hacer negocio (te puedo asegurar que hay gente que se gana la vida en internet trabajando temáticas rarísimas), pero para no complicarte excesivamente la vida necesitarás un volumen de mercado mínimo que te permita alcanzar tus objetivos.

Necesitarás gente interesada en la temática de tu web (ellos son tus potenciales clientes), pero además deberás tener en cuenta que el nicho de mercado que selecciones deberá contar con suficientes anunciantes.

Generalmente si hay anunciantes es porque hay una cierta demanda de un producto (sino el anunciante tiene un problema), pero la situación contraria puede no darse.

En referencia a esto último, un claro ejemplo. La gente puede estar muy interesada en la política, ¿pero los partidos políticos están dispuestos a invertir en publicidad web? Únicamente durante las campañas políticas, pero es que además prefieren invertir la mayoría de su presupuesto en vallas publicitarias y otros formatos “off line”, lo cual nos invita a pensar que esta temática no sería la más adecuada para montar una web buscando su rentabilización. Si tu hobbie es la política y no aspiraras a ganar dinero con tu web, ¡adelante!, crea una web sobre esta temática. Tu actitud es muy loable pero esta guía no es para ti.

Otro cosa a tener en cuenta es que no es aconsejable montar un proyecto porque únicamente hayas encontrado un anunciante cuyas características son muy atractivas. Montas tu web en base a dicho anunciante… y al mes este cierra su campaña publicitaria en internet… ¿Adiós proyecto? No si montas una web con diversos anunciantes que se puedan ajustar a las características de tu proyecto.

Lo dicho, ¿hay negocio? Para saber si hay negocio, lo primero que debemos conocer es si hay una cierta demanda, aunque siempre teniendo en cuenta que dependiendo del modelo de negocio que elijamos, como veremos más adelante, necesitaremos más o menos tráfico para obtener los ansiados ingresos. Como generalidad podemos afirmar que una página que trate de ser explotada mediante publicidad CPC y CPM necesitará más tráfico para ser rentable que una diseñada para sacar rendimiento de los programas de afiliados. Eso si, debemos tener claro que en todo tipo de negocios cuanto mayor cantidad de tráfico podamos obtener las posibilidades de ganar dinero serán mayores.

Pero, ¿cómo saber si hay tráfico suficiente para la idea para tu negocio?

El % bastante alto del tráfico de internet lo distribuyen los motores de búsqueda (Google, Bing…), por lo que los datos que hacen públicos los propios buscadores son una magnífica referencia para conocer si hay usuarios para una determinada temática.

Aproximadamente más del 96% de la cuota de los buscadores en España la acapara Google, por lo que vamos a centrarnos en sus datos para tomar la decisión acerca de si una temática nos puede ser interesante o no. Si vas a lanzar tu proyecto para otro país diferente investiga que buscador tiene mayor cuota de mercado, aunque ya te aviso que es muy posible que sea Google también.

Una de las diversas herramientas que pone Google a disposición de los webmaster es su herramienta para palabras clave de Google (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

En ella, puedes introducir las consultas que quieres conocer su tráfico estimado.

Volvamos al caso real, ¿habrá la suficiente gente interesada en una hipotética web sobre la camiseta selección española? Acudimos a la herramienta para palabras clave de Google e introducimos las palabras “camiseta seleccion española” en el cajetín de “Palabra o frase” y pulsamos en el Botón buscar:

Obtendremos los siguientes datos:

Analicemos brevemente los resultados que nos devuelve la herramienta:

Competencia: Debemos huir de las consultas en las que la competencia para muchas búsquedas objetivo sea “Alta”, es decir, consultas muy competidas.

Búsquedas globales mensuales / búsquedas locales mensuales: Como su propio nombre indica, son el volumen de búsquedas mensuales que tiene una determinada combinación de palabras en Google. Aquí nos fijaremos especialmente en los datos locales, que son los que se circunscriben a tu país (puedes verificar que la herramienta los ha puesto correctamente al comprobar que son correctos los filtros Ubicaciones e Idiomas) ya que siempre vamos a pensar en vender en nuestro país. Cuando vayas cogiendo más experiencia en el mundo web podrás intentar entrar en mercados de otros países, pero siempre debemos ir paso a paso, evitando comenzar a construir la casa por el tejado.

Con estos datos ya podemos hacernos una idea más aproximada sobre si existe una cantidad de tráfico relevante para nuestro hipotético proyecto. Para que tengas una referencia, aunque siempre puede haber excepciones, yo no entro en nichos con un volumen de búsquedas locales mensuales inferior a 5.000, dando por supuesto, como veremos en el siguiente aparrado, que sean segmentos sin mucha competencia.

En el caso de camiseta selección española, al comprobar los datos vemos que hay interés por parte de los internautas: 27.100 búsquedas locales mensuales en el momento de redactar estas líneas.

Tras dar este primer paso, tenemos que seguir más allá. El tráfico está pero, ¿hay anunciantes suficientes?

Comencemos con unas simples pruebas preliminares.

Introducimos directamente la consulta vencedora de los test anteriores en Google. Si al obtener los resultados vemos que tanto en la parte superior como a la derecha de los mismos aparecen diversos anuncios (el propio Google los marca como Anuncios) es que hay gente interesada en publicitarse en dicha temática.

En nuestro caso real, al comprobar en du día la consulta de “camiseta seleccion española” visualicé diversos anuncios de tiendas de venta de material deportivo y/o camisetas, lo cual sin lugar a dudas era una buena señal.

Como contraejemplo, podemos volver al caso de la política. Si introducimos en Google las siglas PSOE veremos que no aparece ningún anuncio. Como intuíamos anteriormente, no hay anunciantes interesados en colocar anuncios sobre política.

Con esto, ya podríamos poner en marcha un proyecto apostando por el modelo de negocio de la publicidad de CPC (coste por clic), pero siempre es interesante probar más de un modelo de negocio en la misma web.

Siguiendo con el caso real, una camiseta parece algo muy apropiado para vender en internet, y por lo tanto también podría trabajar con programas de afiliados. En una simple consulta a través de plataformas que cuentan con sus propios programas de afiliados como eBay y Amazon se puede comprobar que ambas venden diversos modelos de la camiseta de la selección española, por lo que también podré vender directamente camisetas recibiendo una comisión por cada una de las ventas que realice.

2.1.4.- La importancia de la competencia

Has analizado tus pasiones, has seleccionado un tema, has comprobado que puede ser un nicho rentable, lo has segmentado, has vuelto a analizar y has comprado que tras la segmentación continúa siendo rentable. ¡Bam! ¡Ya encontré mi temática! No tan deprisa.

No te quedes con un nicho que esté sobreexplotado porque te será complejo hacerte un hueco. Las cosas claras, ejemplos de temáticas suturadas de competidores son todos lo relacionados con viajes (hoteles, vuelos…), videojuegos, outlets…

Un pequeño truco. Un infalible indicador de que un nicho está sobreexplotado son los de la webs que se anuncian por televisión y realizan su negocio exclusivamente por internet (por ejemplo El Corte Inglés, no se incluye dentro de este grupo). Si grandes grupos “sacan los cañones” para hacerse su hueco, nosotros individualmente no tendremos ninguna posibilidad. Triste pero cierto, no debemos engañarnos a nosotros mismos porque lo único que estaremos haciendo es perder el tiempo.

El motivo de la importancia de valorar la competencia es muy sencillo. Necesitamos coger nuestro trozo del pastel (aunque sea pequeño puede ser realmente jugoso) y para ello debemos huir de segmentos saturados porque ni las migajas nos van a dejar.

Si hay muchas webs compitiendo entre ellas por hacer negocio en una determinada temática será difícil que quede espacio para una nueva web que contará de salida con limitados recursos.

Analiza de nuevo tu proyecto, ¿hay hueco todavía en el segmento elegido?

De momento tenemos seleccionada una temática, la cual tras haber sido segmentada adecuadamente ha quedado demostrado que los internautas tienen un cierto interés por ella y, además, podemos hacer negocio (hay anunciantes y /o productos que vender).

Es el momento de formularnos las siguiente pregunta, ¿el ciberespacio ya está saturado de proyectos similares al que queremos desarrollar o todavía hay un hueco para nosotros?

Volvamos a introducir las palabras claves que hemos seleccionado y analicemos cuidadosamente los resultados. En el caso de estudio, al introducir “camiseta seleccion española” se obtienen muchos resultados, pero son tiendas que, entre otros muchos productos, venden camisetas se la selección de fútbol. No hay nadie tan especializado como mi web, ya que toda ella va a girar en torno a dicha temática, por lo que todavía puede haber hueco este nuevo proyecto.

Si se habían cumplido los puntos anteriores, pero  descubres que ya existen diversas webs similares a la que tenías en la cabeza, olvídala y vuelve a pensar en una nueva idea que cumpla todos los condicionamientos.

Busca tu océano azul (en el mundo empresarial, la estrategia que recibe el nombre de océano azul se refiere a las búsqueda de negocios que no estén saturados por empresas competidoras), tu espacio rentable. No pierdas el tiempo en luchar con clones similares, porque en internet el último en llegar y el que tiene menos recursos (es decir tu, especialmente al montar tu primer proyecto en internet) lleva las de perder.

2.1.5.- Conclusiones y recomendaciones

Este paso previo de investigación antes de construir tu web es, posiblemente, el más importante. Puedes desarrollar los siguientes pasos a los perfección, pero si no has dado con el nicho adecuado no obtendrás los beneficios esperados.

Porque montar un genial proyecto del bosley en España será extraordinariamente complejo de rentabilizar ya, que a día de hoy, tanto por falta de usuarios interesados en dicha temática como por falta anunciantes.

Tomate el tiempo que necesites, no tengas prisa. Incluso cuando encuentres la temática que cumple con todos los condicionamientos comentados puedes buscar nuevas ideas que mejoren la anterior (mayores posibilidades de captar tráfico, más anunciantes, menos competencia…).

En los pasos posteriores podrás hacer continuos reajustes, pero si te das cuenta de que has fallado en la elección de la temática y necesitas cambiar es casi seguro que tengas que tirar a la basura todo el trabajo que hayas desarrollado hasta ese momento. Porque si montas una web para vender camisetas de fútbol y al final decides que es mejor opción vender palos de golf, ¿qué vas a reaprovechar? Prácticamente nada.

Eso si, también has de tener claro que un perfecto análisis tampoco te va a asegurar al 100% dar en el clavo. Si los grupos empresariales dedicados a internet más poderosos del mundo se equivocan, ¿es lógico pensar que nosotros no podemos tropezar? Efectivamente podemos equivocarnos, pero en vez rendirnos deberos recordar las características necesarias que mencionamos en los albores de esta guía: motivación, perseverancia y ganas de aprender (de los éxitos poco se aprende, pero de los fracasos muchísimo).

Para seguir leyendo la guía, consulta el índice de Crea tu web y obtén ingresos extra todos los meses.

Actualización: Lamentablemente han borrado los videos de la charla completa de Emilio Duró, pero al menos he encontrado un resumen de la misma de 10 minutos de duración.

Por ejemplo, algunas de las cosas que he aprendido son:

• Que la motivación y la ilusión es el aliado más importante para cualquier proyecto.
• Que todo es más complicado de lo que parece a simple vista.
• Que la obsesión por la monetización tiene que ser muy superior la obsesión por el tráfico.
• Que no vale con captar tráfico, sino que hay que captar tráfico de calidad.
• Que aunque haya gente diga que no se puede ganar dinero con un cierto sistema (plataforma afiliación, campaña…) a ti te puede funcionar.
• Que el que no arriesga no gana.
• Que primero hay que sembrar para luego poder recoger.
• Que todo el análisis previo antes de montar un proyecto es casi más importante que el montar el propio proyecto en si.
• Que Google es un monopolio y debes ser consciente de que un cambio en su algoritmo te puede hacer mucho daño (si tus proyectos se basan en el SEO).
• Que en los eventos de internet no vas a aprender mucho… al menos en las ponencias (siempre queda el networking…).
• Que AdSense es rentable… dependiendo de la temática.
• Que emprender es vender.
• Que hay nichos muy rentables en internet, pero están tan saturados que es mejor olvidarse de ellos.
• Que en Agosto España se para e internet se frena.
• Que el sandbox para las webs nuevas si que existe (vaya si existe) aunque todavía haya gente que se empeñe en decir que no.
• Que hay toneladas de información interesante en internet a la que no se debe dejar de acudir simplemente porque está en inglés.
• Que lidiar con comunidades y trolls es agotador.
• Que si quieres ganar dinero (cantidades importantes) como afiliado debes montar webs exclusivas para ello.
• Que los banners que ponen a tu disposición las plataformas de afiliación sirven para poco.
• Que hay que medir compulsivamente (la importancia de la analítica web).

Ya ha pasado una cantidad relevante de tiempo (casi 6 meses) desde que comencé mi aventura emprendedora y los resultados económicos (sin ganancias huelga decir que el emprendimiento no se puede perpetuar en el tiempo) no son los esperados.

Algunos pensaréis, entonces ni travesía ni historias simplemente es un fracaso. Disiento. ¿Por qué? Porque aunque los resultados no llegan, las bases para que lleguen son mucho más sólidas que cuando empecé esta aventura en Mayo de 2010.

La travesía en el desierto es el periodo en el que estás buscando el oasis. Cada vez estás más cerca (avanzas en el desierto / tus bases son más sólidas / aumentas tus conocimientos) del objetivo (oasis / euros) pero las fuerzas se van minando y las dudas se acrecientan ya que en tu hoja de ruta la travesía era más corta.

Como siempre, no queda otra que seguir adelante con la mayor energía (y sentido común por supuesto) posible, siempre teniendo claro que no todo el que comienza la travesía llega al oasis pero que en la mayoría de los casos el objetivo no se alcanza de la noche a la mañana.

Foto: Wikipedia.

Vía Maximiliano De Muro.