Los webmasters, entre los que me incluyo, solemos tener la mala costumbre de abrir la página de Google Analytics la primera cada mañana esperando visualizar gráficos como más pendiente positiva que el Tourmalet, pero olvidamos que el tráfico en si únicamente es un gasto (servidores) y que el objetivo son los beneficios.

A continuación, voy a compartir las gráficas de una de mis webs, como ejemplo práctico de que más tráfico no significan más beneficios. Son los datos de los últimos 18 meses de uno de mis proyectos.

Empezaremos con el gráfico de páginas vistas:

Como se observa, es una web que dispara su tráfico en Agosto y Septiembre, lo cual, y como veremos más adelante, no es una gran noticia ya que sacar dinero en verano no suele ser sencillo (el CPC cae en picada, no es un mes en el que la gente compre productos no relacionados con el turismo…), aunque este no es el tema que nos preocupa ahora.

Observamos, que al margen de sus ciclos, el tráfico va cayendo (32% de caída en Noviembre de 2011 respecto al mismo mes de 2010, 29% en Septiembre, 33% en Agosto…).

Tras comprobar la caída de tráfico, pasemos a ver el gráfico de los beneficios (ingresos – gastos) diarios:

Lo primero, sorprende ver que uno de los meses con más tráfico del año es el que menos euros genera del año. Mal negocio Agosto, muchos recursos consumidos a cambio de poca “plata”.

Al contrario del tráfico, en esta categoría las tendencias son ascendentes (crecimiento del 21% en Octubre respecto al año anterior,  40% en Agosto, 36% en Julio, 56% en Junio…).

Es decir, mientras el volumen tráfico va descendiendo paulatinamente, la tendencia de los beneficios mensuales aumenta. ¡Buenas noticias!

Como ejemplo más significativo de esto tenemos Octubre: el número de páginas vistas descendió un 26% mientras que el beneficio aumentó un 21%.

¿Cómo es posible llegar a esto? Un par de recomendaciones:

• Analizar que partes de una web generan dinero y cuáles no. Las que no dan dinero eliminarlas si dan trabajo regularmente o arrinconarlas si no necesitan mucha atención. Respecto a las que producen dinero, optimizarlas y poner el foco en ellas.
• Buscar nuevas vías para aumentar los ingresos, reformando secciones existentes o incluso creando otras nuevas.

Alguno seguirá pensando que a pesar de la demostración anterior, más tráfico siempre va a significar más ingresos, lo cual muchas veces es cierto… El problema es que tienes un número determinado de horas para repartir entre tus proyectos, y lo mejor es invertir esas horas en las zonas “calientes”…

Para cerrar, un par de frases del gran Tim Ferriss muy adecuadas al tema del post:”el objetivo tiene que ser obtener el máximo de ingresos del mínimo esfuerzo” y “céntrate en lo poco importante e ignora el resto“.

PD: A finales de 2008 intuía que este era el camino…

Encontrar una temática adecuada para tu proyecto será el primer paso. El segmento elegido para desarrollar tu proyecto deberá cumplir las siguientes condiciones obligatoriamente:

2.1.1.- Temática de tu interés

Mejor aún, una que te apasione. El motivo es obvio, una vez que elijas una temática para tu proyecto deberás pasar muchas horas realizando acciones relacionadas con ella, y si no es sobre algo que te apasioné dejará de ser divertido, se convertirá en una obligación y abandonarás el proyecto.

2.1.2.- Segmenta

El que mucho abarca poco aprieta. No desarrolles una web sobre deportes o economía, créala sobre golf o cómo invertir en el mercado de futuros. Hazte fuerte en tu segmento. Centra tus esfuerzos en tu pequeño espacio en internet y genérate tu hueco.

Llegados a este punto abandonaremos la teoría pura y dura para ir combinándola con la práctica.

Llega tu turno. Elije una temática…. ¡y segmenta! ¿Cuáles son tus hobbies, aficiones o pasiones? Apúntalas en una lista, de la cual saldrá la temática para tu futuro proyecto.

De ahora en adelante, nos va a servir como caso práctico una de mis webs. Una de mis pasiones es el fútbol, pero como vimos anteriormente no es recomendable lanzarme abiertamente a crear una web que trate sobre el fútbol, porque no voy a poder competir con “monstruos” del tamaño de las versiones digitales de los periódicos deportivos o publicaciones online destinadas al fútbol que cuentan con estructuras muy superiores a la mía (que está compuesta por mi y mis conocimientos).

Como ya te comenté, es el momento de segmentar. A mí se me ocurrió que podía ser una buena idea montar algo relacionado con la selección española de fútbol ya que está viviendo en la actualidad su época dorada, lo cual parece indicar que puede ser de interés para los internautas. Además, recordé haber leído varias noticias sobre el gran éxito de ventas en el que se estaba convirtiendo la camiseta de la selección, por lo que se me ocurrió la idea: una web dedicada exclusivamente a la camiseta de la selección española.

La segmentación llevada al extremo: fútbol -> selección española de fútbol -> camiseta de la selección española de fútbol.

2.1.3.- Nicho susceptible de hacer negocio

Realmente con casi cualquier cosa se puede hacer negocio (te puedo asegurar que hay gente que se gana la vida en internet trabajando temáticas rarísimas), pero para no complicarte excesivamente la vida necesitarás un volumen de mercado mínimo que te permita alcanzar tus objetivos.

Necesitarás gente interesada en la temática de tu web (ellos son tus potenciales clientes), pero además deberás tener en cuenta que el nicho de mercado que selecciones deberá contar con suficientes anunciantes.

Generalmente si hay anunciantes es porque hay una cierta demanda de un producto (sino el anunciante tiene un problema), pero la situación contraria puede no darse.

En referencia a esto último, un claro ejemplo. La gente puede estar muy interesada en la política, ¿pero los partidos políticos están dispuestos a invertir en publicidad web? Únicamente durante las campañas políticas, pero es que además prefieren invertir la mayoría de su presupuesto en vallas publicitarias y otros formatos “off line”, lo cual nos invita a pensar que esta temática no sería la más adecuada para montar una web buscando su rentabilización. Si tu hobbie es la política y no aspiraras a ganar dinero con tu web, ¡adelante!, crea una web sobre esta temática. Tu actitud es muy loable pero esta guía no es para ti.

Otro cosa a tener en cuenta es que no es aconsejable montar un proyecto porque únicamente hayas encontrado un anunciante cuyas características son muy atractivas. Montas tu web en base a dicho anunciante… y al mes este cierra su campaña publicitaria en internet… ¿Adiós proyecto? No si montas una web con diversos anunciantes que se puedan ajustar a las características de tu proyecto.

Lo dicho, ¿hay negocio? Para saber si hay negocio, lo primero que debemos conocer es si hay una cierta demanda, aunque siempre teniendo en cuenta que dependiendo del modelo de negocio que elijamos, como veremos más adelante, necesitaremos más o menos tráfico para obtener los ansiados ingresos. Como generalidad podemos afirmar que una página que trate de ser explotada mediante publicidad CPC y CPM necesitará más tráfico para ser rentable que una diseñada para sacar rendimiento de los programas de afiliados. Eso si, debemos tener claro que en todo tipo de negocios cuanto mayor cantidad de tráfico podamos obtener las posibilidades de ganar dinero serán mayores.

Pero, ¿cómo saber si hay tráfico suficiente para la idea para tu negocio?

El % bastante alto del tráfico de internet lo distribuyen los motores de búsqueda (Google, Bing…), por lo que los datos que hacen públicos los propios buscadores son una magnífica referencia para conocer si hay usuarios para una determinada temática.

Aproximadamente más del 96% de la cuota de los buscadores en España la acapara Google, por lo que vamos a centrarnos en sus datos para tomar la decisión acerca de si una temática nos puede ser interesante o no. Si vas a lanzar tu proyecto para otro país diferente investiga que buscador tiene mayor cuota de mercado, aunque ya te aviso que es muy posible que sea Google también.

Una de las diversas herramientas que pone Google a disposición de los webmaster es su herramienta para palabras clave de Google (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal)

En ella, puedes introducir las consultas que quieres conocer su tráfico estimado.

Volvamos al caso real, ¿habrá la suficiente gente interesada en una hipotética web sobre la camiseta selección española? Acudimos a la herramienta para palabras clave de Google e introducimos las palabras “camiseta seleccion española” en el cajetín de “Palabra o frase” y pulsamos en el Botón buscar:

Obtendremos los siguientes datos:

Analicemos brevemente los resultados que nos devuelve la herramienta:

Competencia: Debemos huir de las consultas en las que la competencia para muchas búsquedas objetivo sea “Alta”, es decir, consultas muy competidas.

Búsquedas globales mensuales / búsquedas locales mensuales: Como su propio nombre indica, son el volumen de búsquedas mensuales que tiene una determinada combinación de palabras en Google. Aquí nos fijaremos especialmente en los datos locales, que son los que se circunscriben a tu país (puedes verificar que la herramienta los ha puesto correctamente al comprobar que son correctos los filtros Ubicaciones e Idiomas) ya que siempre vamos a pensar en vender en nuestro país. Cuando vayas cogiendo más experiencia en el mundo web podrás intentar entrar en mercados de otros países, pero siempre debemos ir paso a paso, evitando comenzar a construir la casa por el tejado.

Con estos datos ya podemos hacernos una idea más aproximada sobre si existe una cantidad de tráfico relevante para nuestro hipotético proyecto. Para que tengas una referencia, aunque siempre puede haber excepciones, yo no entro en nichos con un volumen de búsquedas locales mensuales inferior a 5.000, dando por supuesto, como veremos en el siguiente aparrado, que sean segmentos sin mucha competencia.

En el caso de camiseta selección española, al comprobar los datos vemos que hay interés por parte de los internautas: 27.100 búsquedas locales mensuales en el momento de redactar estas líneas.

Tras dar este primer paso, tenemos que seguir más allá. El tráfico está pero, ¿hay anunciantes suficientes?

Comencemos con unas simples pruebas preliminares.

Introducimos directamente la consulta vencedora de los test anteriores en Google. Si al obtener los resultados vemos que tanto en la parte superior como a la derecha de los mismos aparecen diversos anuncios (el propio Google los marca como Anuncios) es que hay gente interesada en publicitarse en dicha temática.

En nuestro caso real, al comprobar en du día la consulta de “camiseta seleccion española” visualicé diversos anuncios de tiendas de venta de material deportivo y/o camisetas, lo cual sin lugar a dudas era una buena señal.

Como contraejemplo, podemos volver al caso de la política. Si introducimos en Google las siglas PSOE veremos que no aparece ningún anuncio. Como intuíamos anteriormente, no hay anunciantes interesados en colocar anuncios sobre política.

Con esto, ya podríamos poner en marcha un proyecto apostando por el modelo de negocio de la publicidad de CPC (coste por clic), pero siempre es interesante probar más de un modelo de negocio en la misma web.

Siguiendo con el caso real, una camiseta parece algo muy apropiado para vender en internet, y por lo tanto también podría trabajar con programas de afiliados. En una simple consulta a través de plataformas que cuentan con sus propios programas de afiliados como eBay y Amazon se puede comprobar que ambas venden diversos modelos de la camiseta de la selección española, por lo que también podré vender directamente camisetas recibiendo una comisión por cada una de las ventas que realice.

2.1.4.- La importancia de la competencia

Has analizado tus pasiones, has seleccionado un tema, has comprobado que puede ser un nicho rentable, lo has segmentado, has vuelto a analizar y has comprado que tras la segmentación continúa siendo rentable. ¡Bam! ¡Ya encontré mi temática! No tan deprisa.

No te quedes con un nicho que esté sobreexplotado porque te será complejo hacerte un hueco. Las cosas claras, ejemplos de temáticas suturadas de competidores son todos lo relacionados con viajes (hoteles, vuelos…), videojuegos, outlets…

Un pequeño truco. Un infalible indicador de que un nicho está sobreexplotado son los de la webs que se anuncian por televisión y realizan su negocio exclusivamente por internet (por ejemplo El Corte Inglés, no se incluye dentro de este grupo). Si grandes grupos “sacan los cañones” para hacerse su hueco, nosotros individualmente no tendremos ninguna posibilidad. Triste pero cierto, no debemos engañarnos a nosotros mismos porque lo único que estaremos haciendo es perder el tiempo.

El motivo de la importancia de valorar la competencia es muy sencillo. Necesitamos coger nuestro trozo del pastel (aunque sea pequeño puede ser realmente jugoso) y para ello debemos huir de segmentos saturados porque ni las migajas nos van a dejar.

Si hay muchas webs compitiendo entre ellas por hacer negocio en una determinada temática será difícil que quede espacio para una nueva web que contará de salida con limitados recursos.

Analiza de nuevo tu proyecto, ¿hay hueco todavía en el segmento elegido?

De momento tenemos seleccionada una temática, la cual tras haber sido segmentada adecuadamente ha quedado demostrado que los internautas tienen un cierto interés por ella y, además, podemos hacer negocio (hay anunciantes y /o productos que vender).

Es el momento de formularnos las siguiente pregunta, ¿el ciberespacio ya está saturado de proyectos similares al que queremos desarrollar o todavía hay un hueco para nosotros?

Volvamos a introducir las palabras claves que hemos seleccionado y analicemos cuidadosamente los resultados. En el caso de estudio, al introducir “camiseta seleccion española” se obtienen muchos resultados, pero son tiendas que, entre otros muchos productos, venden camisetas se la selección de fútbol. No hay nadie tan especializado como mi web, ya que toda ella va a girar en torno a dicha temática, por lo que todavía puede haber hueco este nuevo proyecto.

Si se habían cumplido los puntos anteriores, pero  descubres que ya existen diversas webs similares a la que tenías en la cabeza, olvídala y vuelve a pensar en una nueva idea que cumpla todos los condicionamientos.

Busca tu océano azul (en el mundo empresarial, la estrategia que recibe el nombre de océano azul se refiere a las búsqueda de negocios que no estén saturados por empresas competidoras), tu espacio rentable. No pierdas el tiempo en luchar con clones similares, porque en internet el último en llegar y el que tiene menos recursos (es decir tu, especialmente al montar tu primer proyecto en internet) lleva las de perder.

2.1.5.- Conclusiones y recomendaciones

Este paso previo de investigación antes de construir tu web es, posiblemente, el más importante. Puedes desarrollar los siguientes pasos a los perfección, pero si no has dado con el nicho adecuado no obtendrás los beneficios esperados.

Porque montar un genial proyecto del bosley en España será extraordinariamente complejo de rentabilizar ya, que a día de hoy, tanto por falta de usuarios interesados en dicha temática como por falta anunciantes.

Tomate el tiempo que necesites, no tengas prisa. Incluso cuando encuentres la temática que cumple con todos los condicionamientos comentados puedes buscar nuevas ideas que mejoren la anterior (mayores posibilidades de captar tráfico, más anunciantes, menos competencia…).

En los pasos posteriores podrás hacer continuos reajustes, pero si te das cuenta de que has fallado en la elección de la temática y necesitas cambiar es casi seguro que tengas que tirar a la basura todo el trabajo que hayas desarrollado hasta ese momento. Porque si montas una web para vender camisetas de fútbol y al final decides que es mejor opción vender palos de golf, ¿qué vas a reaprovechar? Prácticamente nada.

Eso si, también has de tener claro que un perfecto análisis tampoco te va a asegurar al 100% dar en el clavo. Si los grupos empresariales dedicados a internet más poderosos del mundo se equivocan, ¿es lógico pensar que nosotros no podemos tropezar? Efectivamente podemos equivocarnos, pero en vez rendirnos deberos recordar las características necesarias que mencionamos en los albores de esta guía: motivación, perseverancia y ganas de aprender (de los éxitos poco se aprende, pero de los fracasos muchísimo).

Para seguir leyendo la guía, consulta el índice de Crea tu web y obtén ingresos extra todos los meses.

Aunque hay cientos de formas diferentes de ganar dinero a través de una página web, voy a resumirte a continuación los métodos más rentables según mi experiencia.

1.3.1.- Publicidad CPC y CPM

Este tipo de publicidad está desarrollado, generalmente, por agencias que actúan como intermediarios entre anunciantes y plataformas. El más utilizado y universal, con mucha diferencia respecto al resto de sus competidores, es Google Adsense.

A continuación daré unas pinceladas sobre el funcionamiento del sistema de Google. Resaltar que hay varios programas similares al de AdSense, pero al ser este, posiblemente, el más rentable a día de hoy (además de otras razones que iré desgranando a lo largo de esta guía), es recomendable comenzar a probar este tipo de publicidad con él.

Su mecanismo es muy sencillo, pero habrás de trabajar duro para sacarle el mayor rendimiento económico posible.

El sistema en el que se basa AdSense es el CPC (coste por clic o cost por click). Su funcionamiento es el siguiente. El webmaster pone los anuncios que le ofrece el sistema (tan simple como copiar y pegar un código) en los lugares de su web que elija y por cada clic recibido en la publicidad recibirá una compensación económica. Por lo tanto, no es suficiente con poner la publicidad y esperar a recibir las ganancias, ya que hay que investigar (probar, probar, probar…) para dar con la ubicación, tamaño y colores de los anuncios más adecuados para que no pasen desapercibidos para tus visitantes.

A veces AdSense también paga únicamente por impresiones, pero suele ser en contadas ocasiones y los ingresos nos acostumbran ser altos. Este sistema se denomina CPM (coste por millar de impresiones) y se cobra en función del número de veces que aparece el anuncio en cuestión. Generalmente, es un sistema no especialmente bien pagado.

Pero, ¿qué tipo de anuncios mostrará AdSense en tu web? El sistema rastreará tu contenido y tratará de mostrar anuncios que se ajusten en la mayor medida posible a la temática de tu web.

A esto hay que añadir que los anuncios se muestran en base a una puja interna entre anuncios de la misma temática, lo cual convierte en clave la temática que hayas elegido para tu página web. Esto se produce porque los anunciantes que quieran que sus anuncios se publiquen en temáticas muy competidas tendrán que elevar el precio del pago por clic que pagarán por aparecer y eso provocará que en temáticas muy competidas el precio del pago por clic será superior al de otras temáticas poco competidas.

El reparto del dinero que paga cada anunciante por cada clic se reparte entre Google y el propietario de la web donde se mostró dicho anuncio.

Tras esta primera aproximación al sistema publicitario de Google te habrá quedado que es un sistema muy sencillo de implementar, pero cuya complejidad reside en ser capaz de sacarle el mayor rendimiento económico debido a que es crítico descubrir los mejores lugares donde colocar la publicidad en tu web y entrar en nichos rentables (no parece una buena idea montar una web sobre el mejillón cebra ya que es poco probable que diversos anunciantes compitan entre ellos por mostrar anuncios de esta temática).

Ventajas: Desde el minuto 1 puedes ganar dinero con este el sistema debido a su facilidad de poner en funcionamiento.

Inconvenientes: Debes manejar con éxito diversos factores (temática elegida para tu web, ubicación, tamaño y color de los propios anuncios…) para sacarle la mayor rentabilidad. Además, y si aciertas con las claves anteriores, deberás lograr una cantidad de tráfico relevante para poder sacarle unos buenos ingresos extra.

1.3.2.- Publicidad directa / patrocinios

En este tipo de publicidad se eliminan los intermediarios, es un acuerdo directo entre la empresa que se desea publicitar y el soporte (la página web). Como es lógico, al no haber intermediarios el soporte se queda con el 100% de las ganancias pero solo pueden aspirar a este tipo de acuerdos webs relevantes dentro de su segmento.

El motivo de esto último es lógico, y es que los intermediarios (aunque los webmasters los veamos únicamente como gente se queda con parte de las que deberían ser nuestras ganancias) son necesarios, ya que es imposible para una empresa que desee anunciarse en internet negocie de forma aislada con 1.000 o 2.000 soportes diferentes. Repito, es imposible.

De momento, si estás empezando a construir tu web olvídate de este sistema, porque hasta que tu proyecto no se convierta en un referente dentro de una temática determinada a ninguna empresa le va a interesar negociar un acuerdo publicitario directamente contigo.

Ventajas: Con buenos acuerdos, y al no haber intermediarios, es una de las mejores formas de ganar dinero con tu web.

Inconvenientes: Solo pueden aspirar a tener anunciantes directos proyectos relevantes dentro de su segmento.

1.3.3.- Programas de afiliados

Este mecanismo de ganar dinero se basa en vender productos o conseguir acciones predeterminadas (registros, concesiones de direcciones de correos electrónicos…) para terceros, recibiendo una comisión por ello.

Se puede entrar a ganar dinero con este sistema por dos caminos diferentes:

• A través de agencias que llevan los programas de afiliados de decenas de anunciantes (Netfilia, TradeDoubler, Webgains, Zanox…).
• Anunciantes que cuentan con su propio sistema de afiliación (eBay Partner Network, Amazon Afiliados… son algunas de las más conocidas, aunque es posible que la tienda de tu amigo que vende camisetas a través de internet también tenga sus propia programa de afiliación ya que cada vez este modelo está más extendido).

Igual que comentamos para AdSense, con los programas de afiliados tampoco es suficiente con pegar el código que te facilita la agencia o el anunciante, sino que has de presentar los productos promocionados de manera sutil (¿acaso a alguien le interesa una web que lo único que intenta es venderte productos constantemente?) y enumerar las ventajas que obtendría el futuro comprador en caso de adquirirlo.

Así como en el sistema publicitario de CPC, con que el usuario pulse sobre el anuncio el soporte ya recibe una compensación económica, en este modelo no es suficiente con recibir un clic en el anuncio, sino que además deberá realizarse un acción predeterminada (compra, registro…) en la página a la que has redirigido a tu usuario por la que recibirás tu compensación económica (generalmente un % del valor de la venta, o una cantidad prefijada por el anunciante).

Aunque a simple vista pueda parecer que este sistema dará menos beneficios que el de CPC y CPM (se necesitan encadenar 2 acciones con éxito, mientras que en el anterior tan solo una) las ganancias en caso de éxito son bastante más elevadas, por lo que una buena web pensada en explotar los programas de afiliados puede ser más rentable que una diseñada exclusivamente para mostrar publicidad de pago por clic.

Ventajas: Aunque mucha gente no apueste por este modelo, una web bien construida pensando en explotar los programas de afiliados es una de las mejores opciones para ganar dinero en internet.

Inconvenientes: Incluso realizando bien tu trabajo puedes no obtener beneficios, ya que si la web a la que estás redirigiendo tu tráfico no hace bien su trabajo las ventas no se producirán.

1.3.4.- Post patrocinados

Otra forma de ganar dinero con tu web es vender post patrocinados. En este tipo de artículos debes hablar y/o opinar sobre los productos que al patrocinador de esos determinados contenidos le interesa publicitar.

Si optas por este método de ganar dinero, deberás hablar sobre productos que realmente conozcas, por sino la credibilidad de tu web caerá en picado y será muy difícil de revertir esa situación.

Plataformas como Zync te ponen en contacto con anunciantes que te pagan por escribir post sobre ellos.

Ventajas: Es una forma sencilla de ganar algo de dinero, siempre que haya anunciantes interesados en pagar por reseñas de productos que conoces de primera mano.

Inconvenientes: Los anunciantes solo están dispuesto a pagar cantidades relevantes por aparecer en webs de referencia dentro de su sector o con alto tráfico.

1.3.5.- Servicios premium / micropagos

Dar a tus usuarios un servicio lo suficientemente atractivo para que ellos estén dispuestos a pagar por él, no hay más secretos en este tipo de modelo.

Hay una variante de este modelo, el cual recibe el nombre de freemium. Consiste en dar una serie de servicios de forma gratuita y pagar por obtener otros más avanzados (por ejemplo participar en algunas “ligas fantásticas” online es gratis, pero para realizar cambios en los equipos hay que pagar).

Ventajas: Es un gran negocio dar un servicio de pago con demanda real por parte de los internautas.

Inconvenientes: En internet, especialmente en España, estamos poco habituados a pagar por diferentes servicios, por lo cual será complejo dar con la tecla adecuada.

1.3.6.- Resumen

Los mencionados anteriormente son, según me indica mi experiencia, las principales formas de hacer dinero a través de una web, aunque eso no significa que haya otros que puedan llegar a ser muy rentables.

Aprovecho para darte un valioso consejo. Modelos para ganar dinero en internet hay cientos, incluso miles, y si eres capaz de optimizarlos adecuadamente podrás ganar con ellos más o menos dinero. Eso si, si descubres un nuevo sistema interesante no te guíes por los comentarios que encuentres en la red de otros usuarios que hayan probado dicho modelo de negocio. Digo esto porque en la mayoría de los casos dichas afirmaciones vendrán hechas por gente que se ha dedicado a pegar un código y esperar a hacerse millonario (lo cual ya te comenté que no debías hacer). Y al no haberse visto cumplidas sus aspiraciones, cosa por otro lado totalmente esperable, vuelcan su frustración en los foros de internet.

Está estudiado y demostrado que la mayor parte de los comentarios que se generan en internet son críticas, por lo que es mejor probar el sistema de primera mano. Guíate por tu experiencia y sentido común, porque también hay sistemas que prometen grandes ganancias sin esfuerzo… cosa que ya te digo yo, si es legal, es imposible.

Lo anterior no quiere decir que no hagas ningún caso de la información que se puede encontrar en foros y blogs (yo mismo al final de esta guía te doy una serie fuentes, entre las que se incluyen foros, donde puedes acudir en busca de ampliar tus conocimientos como webmaster), pero si que aprendas a distinguir el trigo de la paja. Analiza los mensajes productivos, y no pierdas el tiempo con los destructivos que no aportan nada y están realizados totalmente desde el rencor.

Y es que acudir a un foro en busca de información es como copiar en un examen en el que no conoces a la gente que lo está haciendo. Nunca sabes si la persona a la que estás tentado de copiar tiene más o menos conocimientos que tu. Un foro es igual, a mucha gente le gusta dar lecciones pero quizás sus conocimientos sean inferiores a los tuyos.

Para seguir leyendo la guía, consulta el índice de Crea tu web y obtén ingresos extra todos los meses.

Si acabas de comenzar a navegar por internet y a descubrir el mundo de los ordenadores, imprime esta guía y guárdala en tu estantería, continua surfeando y experimentando por la red de redes, y cuando hayas adquirido más experiencia vuelve a por ella.

En el punto en el que estés, si no quieres “saltar al ruedo” directamente,  en el apartado 3.1.- llamado “Ideas para ganar dinero en internet sin necesidad de montar una web” te doy una serie de ideas para empezar a ganar dinero en internet sin necesidad de contar con tu propia web y aplicando la filosofía que desarrollo a lo largo de todo la guía.

Eso sí, si optas por comenzar “tu aventura” sin web tómatelo únicamente como una pretemporada donde ir cogiendo más experiencia, ya que contar con un site será lo que te posibilité las mayores opciones de rentabilización.

¿Qué capacidades necesitas para montar una web de éxito?

Siguiente nivel. Tienes una cierta experiencia en el manejo de ordenadores e internet pero, ¿qué capacidades necesitas para montar una web que te permita obtener unos ingresos extra? 3 básicamente: motivación, perseverancia y ganas de aprender.

Construir una web que te de dinero todos los meses no lo vas a conseguir en una noche, ni en una semana, ni tan siquiera en un mes… pero una vez que este montada y optimizada podrás recoger los frutos, mes a mes, sin que tu proyecto necesite dedicación exclusiva por tu parte todos los días.

Te aviso, los comienzos serán duros. Tras tus primeras horas de trabajo no verás que el tráfico de tu proyecto crezca al ritmo que deseas y eso significará que no obtendrás los ingresos esperados… No te desanimes, es lo normal, nos ha pasado a todos. Lo sé, tu tiempo es escaso y siempre es más cómodo ver la TV que trabajar por las noches delante de tu ordenador… pero debes mantenerte motivado y ser perseverante. Si sigues adelante y no desfalleces alcanzarás tu objetivo de obtener un sueldo extra cada mes.

Posiblemente necesitarás un mínimo de 6 meses desde el nacimiento de una web (aunque dependiendo del número de horas semanales que le dediques a tu proyecto podrá ser más o menos tiempo) para que pueda darte tus primeras ganancias reseñables. Pero si no estás dispuesto a esperar ese tiempo, ni a perseverar manteniéndote motivado, definitivamente este no es “tu negocio”.

Eso sí, no todo son malas noticias: si haces las cosas bien el crecimiento de tu proyecto debería ir a más hasta alcanzar su techo de ganancias, donde las mismas se irán estabilizando.

Grábate a fuego esta frase: si perseveras ganarás “la guerra” y alcanzarás tus objetivos. Por cierto, esto es aplicable a todos los ámbitos de la vida, no únicamente a la creación de webs.

He hablado básicamente sobre la motivación y la perseverancia, pero aún me queda hacerlo sobre las ganas de aprender. Aumentar tus conocimientos siempre va a ser crucial para que puedas alcanzar tus objetivos. La información es poder dicen. En los negocios en internet tiene especial importancia reciclarse continuamente, ya que los modelos de negocio y los competidores cambian en internet a la velocidad de la luz. Por eso, tienes que estar al día de los cambios que vayan surgiendo (nuevas posibilidades de negocio, nuevas herramientas para facilitarte la vida al websmaster…).

De momento ya has demostrado tus ganas de aprender comenzado la lectura (y estudio) de esta guía, la cual te ayudará ahorrarte las horas y horas de aprendizaje que yo necesité para alcanzar los conocimientos que he condensado en ella.

No tengo el tiempo suficiente

Tras leer lo anterior, es fácil que todavía haya una duda que te asalte: “yo ya tengo un trabajo y no tengo el tiempo suficiente para rentabilizar webs…”. No te preocupes, ¡con una hora al día es suficiente! Cuanto más tiempo le dediques, antes llegarán los beneficios, pero dedicándole un poco de tiempo cada día, siempre que como he comentado anteriormente seas perseverante, al final obtendrás los ansiados ingresos extras.

Además, y como te acabo de comentar, esta guía te dará las pautas que te permitirán ahorrarte cientos de horas de investigación, lo cual te permitirá “ir al grano” y poder aprovechar mucho mejor el poco o mucho tiempo del que dispongas.

Para seguir leyendo la guía, consulta el índice de Crea tu web y obtén ingresos extra todos los meses.

Como es lógico, un buen diseño es clave para aumentar el ratio de conversión y lograr de este modo aumentar los beneficios de un proyecto.

Pero hay que tener una cosa clara a la hora de construir landings: la forma en la que se captará tráfico para ella. Y es que, como es lógico, antes de construir páginas de aterrizaje habrá que tener en mente como se les suministrará tráfico, porque si nadie las visita es “de cajón” que no habrá conversiones.

Y todo lo anterior viene por la importancia cada vez mayor de la métrica del porcentaje de rebote (porcentaje de usuarios que una vez han llegado a una página la han abandonado sin visitar ninguna otra página de la misma web).

A la hora de construir landing page eficaces muchos expertos recomiendan cerrar al máximo las fugas, eliminando la mayoría de los enlaces que no lleven a la conversión final, pero esa estrategia no dejará al usuario, prácticamente, otra opción que “comprar o escapar”, lo cual hace, y te lo digo por experiencia, aumentar considerablemente la tasa de rebote.

Lo anterior será contraproducente para nuestra landing, por ejemplo, tanto si tratamos de captar tráfico para ella a través de SEO o PPC (al menos para AdWords), ya que aumentar el rebote es perjudicial en ambos métodos de captar tráfico.

¿Soluciones? En mi caso, como para la mayoría de mis proyectos trato de captar tráfico a través del SEO, utilizo páginas intermedias. Es decir, trato de captar tráfico a través de páginas en las que hay diversos enlaces que llevan a las landing page donde realizar las conversiones, en las cuales cierro al máximo las fugas.

Pero si captas tráfico por otros métodos, como el email marketing, un porcentaje de rebote alto no será un excesivo problema.

Actualización: A continuación, algunos ejemplos gráficos de páginas que buscan tráfico mediante SEO y por ello no suprimen los enlaces “fugas” en sus landings para evitar malos datos de rebote.

Ethek Descargas

Objetivo conversión: Descarga programa.
Apreciaciones: Buscador estratégicamente colocado. Nube de tags a la derecha con multitud de links.

Uvinum

Objetivo conversión: Venta vino.
Apreciaciones: Mucho enlace. Derecha nube de tags.

MalaVida.com

Objetivo conversión: Descarga programa.
Apreciaciones: Se utiliza el buscador con inteligencia. Derecho programas destacados (muchos enlaces).

Nvivo.es

Objetivo conversión: Venta de entradas.
Apreciaciones: Derecha conciertos similares.

Aunque realmente sigo muy en la línea de El SEO que yo veo en 2011.

Resumen escueto: el contenido es el rey. Suena a frase hecha pero es más cierta que nunca.  Necesitas un buen producto para alcanzar tus objetivos en internet, y “chupando” textos de terceros no lo vas a conseguir.

Si habéis pasado alguna vez por este blog sabréis que intento rentabilizar proyectos por medio de la afiliación. A día de hoy todavía veo gente que construye webs en base a la información que comparten los anunciantes a través de su XML (yo lo he hecho ). Si armas una web, con un dominio nuevo sin ninguna autoridad, con los contenidos de Atrápalo! (por ejemplo), ¿realmente crees que vas a superar a Atrápalo y conseguir una cantidad de tráfico interesante? Desde luego vía SEO no, vía PPC puede ser (tampoco es trivial para afiliación, ya que AdWords banea cuentas de afiliados).

Y es que al final el Panda Update tiene mucho sentido para Google. En USA la gente empezaba a dudar de los resultados de las búsquedas de G. Si buscas un producto y 6 de los 10 primeros resultados son los mismo con diferente formato (incluso webs del mismo dueño) el usuario se da cuenta y no le satisface lo que ve. Eso Google lo ve y piensa que si esos resultados no le interesan al usuario, ¿por qué almacenarlos en su índice si ello le ocasiona unos importantes costos? Por ello llega el Panda. G está dispuesta a reducir la importancia en sus índices de los contenidos mediocres e incluso desindexarlos.

Y en este contexto toca trabajar duro en tu web y olvidarte de intercambios de enlaces y técnicas similares que cada vez aportan menos. Los enlaces siguen contando, pero únicamente tienen una cierta importancia los relevantes, y esos los trae el buen contenido y no los intercambios.

Es un ejercicio interesante (yo cada vez lo hago más), siempre desde el punto de vista del que quiere captar tráfico SEO, pararse a pensar ¿cuál es la ventaja competitiva de mis proyectos en internet? Si no la encuentras es porque no estás suministrando al usuario contenidos relevantes (información que no se encuentra en otro lado, información más desarrollada, opiniones y recomendaciones útiles…). Ahí está tu trabajo, en mejorar tu producto.

Otro tema tratado en Evento SEO. Mucho cuidado con el contenido duplicado. Antes  Google decía que no lo tenía en cuenta (no me lo creo pero eso decía). Ahora es un motivo de penalización… para toda una web. Yo lo he sufrido en mis propias carnes (y todavía no me he recuperado). Y contenido duplicado no es únicamente fusilar contenido de terceros, sino mismos contenidos con diferentes URL´s (la etiqueta canonical es tu amiga para evitar esto) o abusar de crear demasiadas páginas en base a combinar contenidos propios.

Por último pedir un poco de mesura sobre los cambios del Panda Update, porque leyendo a algunos parece que Google va a banear al 80% de las webs. Google quiere hacer dinero, los que trabajamos en internet queremos hacer dinero, pero G debe mostrar resultados (buenos) a los usuarios y eso no lo va a conseguir borrando a su competencia (que somos todos los que nos queremos ganar la vida con internet, ya que Google quiere cada vez más parte del pastel económico de internet.. ¡pero nos necesita!).

PD: Quizás en el próximo post daré mi opinión sobre otro tema que salió en el Evento SEO: ¿Nos dicta Google los modelos de negocio en internet?

PD2: Otro tema que dejo apuntado por aquí para el futuro: la importancia de crear tu marca para ser menos susceptible a penalizaciones en los motores de búsqueda.

El panel sobre Monetización me ha parecido muy interesante, y por ello sintetizo a continuación algunos apuntes de lo que se contó en él:

• Al principio, focalizarse. No tiene sentido tener 100 sitios que no generan dinero.
• Una vez que tu proyecto este “armado”, investigar continuamente (60% y 70% el tiempo en I+D) para hacerlo evolucionar.
• Cuando tengas un proyecto rodando y dando buenos ingresos, es la hora de diversificar. Un emprendedor en internet debe tener 4 o 5 fuentes de ingresos que no sean dependientes entre si.
• Elegir un nicho y sobreanalizarlo. Hay que saber el máximo sobre tu nicho. Ideas se nos ocurren todos los días, pero esas ideas hay que validarlas, y para ello tienes que conocer el nicho de la idea a la perfección.
• Saber escuchar, pero también saber a quién escuchar. Si quieres hacer algo de Facebook quizás tus padres no te pueden ayudar con sus opiniones, pero si un amigo tuyo está enganchado a Facebook él te puede ayudar.
• AdSense es un buen lugar para empezar, pero malo para terminar. Está bien utilizar en AdSense pero no centrarlo todo ya que hay otros sistemas (por ejemplo afiliación) más rentables y más transparentes (aunque exigen un mayor número de conocimientos para hacerlos rendir).
• Dejar a los usuarios que aporten contenido. Eso hace crecer mucho el tráfico. Generas fidelidad y material para los buscadores. A Google le gusta.
• Emprender en algo que te enamoré. Por mucho dinero que ganes, sino te lo pasas bien no vas a disfrutar.

Esta es la gráfica de mi IDO (ingresos diarios objetivos) en los últimos meses. Porqué mola mucho contar páginas vistas, pero de eso no se vive, se vive de los euros que seas capaz de obtener de tu tráfico.

Sin ser un experto en ganar dinero en internet, poco a poco, con paciencia y esfuerzo voy mejorando. Y es que no existe ninguna fórmula secreta que no sea trabajo y trabajo.

PD: No pongo las cifras porque dicen que es de mala educación , pero también advierto que con lo que gano todavía no me da para vivir… mínimamente bien.

PD2: Ganar dinero en internet no es sencillo… ¡y en Agosto aún menos!

PD3: Todavía estoy en el 43% del IDO objetivo que me marqué.

Jaume Ferré afirma que una de las claves para rentabilizar los proyectos es: “el control de la gestión: excel y analítica.”

Lo dicho, para rentabilizar es clave la analítica web.

Pero lo que no puedes hacer es crear tus páginas sin pensar en la analítica web y luego querer obtener de ella datos valiosos.

Esto último es lo que he hecho yo en mi landing sobre Difundir música en internet.

Os comento el fallo que he tenido para que no caigáis en él.

Mi landing page consta de una página de aterrizaje que lleva a un formulario por el medio del cual se pueden pedir 10 consejos para difundir tu música a través de internet.

Mi problema ha sido que no he tenido en cuenta que la misma url (/consejos-promocion-musica.php) tenía 3 funciones diferentes: página de formulario, página para el usuario que rellena algún campo del formulario de manera incorrecta y página para el usuario que rellena de forma correcta el formulario.

Es decir, los datos que me aporta la analítica no me sirven porque no puede saber a ciencia cierta el éxito de la landing en cuestión. Por ejemplo, un usuario que pide los 10 consejos para difundir tu música y se equivoca 2 veces en el formulario ha recargado la misma página 4 veces (1 acceso, 2 errores y 1 envío correcto).

Para evitar esto, he cambido la estructuras de las URL´s a la siguiente:

Acceso: /consejos-promocion-musica.php

Envío incorrecto: /consejos-promocion-musica.php?envio=incorrecto

Envío correcto: /envio-correcto.php

Ahora si que podré medir la gente que está realmente interesada en el “producto” y no se verán los datos distorsionados por los fallos en el rellenado del formulario.

Foto: Tim Ferriss.

Como la ponencia me parecía muy interesante pero era un extracto muy pequeño le pregunte a Jaime por correo electrónico si me podía enviar las trasparencias a lo cual accedió amablemente.

Aquí os dejo la información principal que contienen:

La religión del dinero es como todas las religiones: hay creyentes (la mayoría de la gente) y practicantes.

Un emprendedor (o cualquier persona)para sobrevivir necesita dinero, por lo que se tiene que enfocar en hacer negocio.

Además, si eres practicante conocerás tu negocio.

Algunas claves para rentabilizar los proyectos:

Control de la gestión: excel y analítica.

Ratios, ratios y ratios y si te queda tiempo: ratios.

CPM, CPC, CTR, coste de adquisición, vida media del usuario, ARPU.

Crear sistemas, negocios que escalen con independencia de las personas (no escalar con personas, hacerlo con máquinas).

Estudiar sectores poco explotados y que funcionen en off line.

Tráfico, ese gran desconocido: un plan es necesario.

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