Como es lógico, un buen diseño es clave para aumentar el ratio de conversión y lograr de este modo aumentar los beneficios de un proyecto.

Pero hay que tener una cosa clara a la hora de construir landings: la forma en la que se captará tráfico para ella. Y es que, como es lógico, antes de construir páginas de aterrizaje habrá que tener en mente como se les suministrará tráfico, porque si nadie las visita es “de cajón” que no habrá conversiones.

Y todo lo anterior viene por la importancia cada vez mayor de la métrica del porcentaje de rebote (porcentaje de usuarios que una vez han llegado a una página la han abandonado sin visitar ninguna otra página de la misma web).

A la hora de construir landing page eficaces muchos expertos recomiendan cerrar al máximo las fugas, eliminando la mayoría de los enlaces que no lleven a la conversión final, pero esa estrategia no dejará al usuario, prácticamente, otra opción que “comprar o escapar”, lo cual hace, y te lo digo por experiencia, aumentar considerablemente la tasa de rebote.

Lo anterior será contraproducente para nuestra landing, por ejemplo, tanto si tratamos de captar tráfico para ella a través de SEO o PPC (al menos para AdWords), ya que aumentar el rebote es perjudicial en ambos métodos de captar tráfico.

¿Soluciones? En mi caso, como para la mayoría de mis proyectos trato de captar tráfico a través del SEO, utilizo páginas intermedias. Es decir, trato de captar tráfico a través de páginas en las que hay diversos enlaces que llevan a las landing page donde realizar las conversiones, en las cuales cierro al máximo las fugas.

Pero si captas tráfico por otros métodos, como el email marketing, un porcentaje de rebote alto no será un excesivo problema.

Actualización: A continuación, algunos ejemplos gráficos de páginas que buscan tráfico mediante SEO y por ello no suprimen los enlaces “fugas” en sus landings para evitar malos datos de rebote.

Ethek Descargas

Objetivo conversión: Descarga programa.
Apreciaciones: Buscador estratégicamente colocado. Nube de tags a la derecha con multitud de links.

Uvinum

Objetivo conversión: Venta vino.
Apreciaciones: Mucho enlace. Derecha nube de tags.

MalaVida.com

Objetivo conversión: Descarga programa.
Apreciaciones: Se utiliza el buscador con inteligencia. Derecho programas destacados (muchos enlaces).

Nvivo.es

Objetivo conversión: Venta de entradas.
Apreciaciones: Derecha conciertos similares.

Hace unos meses hablé de que los resultados orgánicos seguían perdiendo peso en los buscadores y después sobre como Google Instant perjudicaba también a los resultados naturales. Hoy toca hablar sobre la nueva política de marcas que G ha instaurado en su imperio.

Hasta este cambio, Google reservaba un máximo de 2 resultados en la primera página a las marcas. Ahora 7.

¿Google protege las marcas? Solo ante el SEO, no ante el PPC. Porque desde hace un mes Google permite comprar en Adwords anuncios en los que aparezcan marcas registradas ajenas.

¿Conclusiones de estos cambios? Hasta 7 resultados de un marca, resultados de Google Maps, de Youtube… Es decir, si quieres captar volumen de tráfico (la posición 8 a la que te puedes ver abocado en algunos casos haciendo un trabajo SEO perfecto puede no ser muy relevante para tu negocio)… ¡paga y luego haces PPC!

Porque como hemos visto en el pantallazo anterior… los resultados de pago no pierden fuerza y siguen teniendo la máxima importancia (salen por encima de los resultados de marca y/o similares o a su altura).

Entre otros, mala noticia para el marketing de afiliación que cada vez se ve más abocado al PPC. Es decir, la inversión para dedicarte a la afiliación aumenta.

Pero la cosa va a más. Ahora con Google Instant las opciones de hacer clic (sin hacer scroll) se reducen exclusivamente a resultados de pago.

Esto parece confirmar que todos los cambios realizados por Google últimamente buscan principalmente aumentar sus ingresos.

La inminente llegada de verticales como Google Games reafirma la teoría de que Google se quiere quedar cada vez con una mayor porción de la tarta del tráfico y los ingresos de TODO internet.

1.- Crear una campaña en Adwords para promocionar una oferta.

2.- Luego, en el que caso de que en tu web se muestren anuncios de AdSense, si no se ha especificado en la configuración de la campaña que tus anuncios no aparezcan en tu propia web, al ser el contenido de tu anuncio y de tu web similar será fácil mostrar anuncios en tu web de tu propia campaña.

3.- Tras las 2 pasos anteriores, cada clic a tu propio banner dentro de tu propia página redireccionará a la misma página repartiéndose tu presupuesto en AdWords de la siguiente manera: un % pasa de tu cuenta de Adwords a la de Adsense, mientras que el % restante se lo queda Google.

CTR (click through ratio): Es porcentaje de las impresiones que reciben clics.

CPM (coste por millar de impresiones): Se paga por páginas vistas. En este caso la responsabilidad de que el espacio contratado tenga éxito es del anunciante y su capacidad de atraer clics o acciones. Suele ser lo peor pagado.

CPA o CPL (coste por acción o cost per lead): Se paga una comisión sobre las ventas o registros realizados. En este sistema se basa el marketing de afiliación. Es el mejor pagado.

EPC (earning per 100 clics): Son valores promedio que indican con qué programa se tiene mayor ganancia por clic.

CR (conversion rate): La cantidad de ventas conseguidas por un programa de afiliados por cada 100 visitas únicas que les envías.

PPC (pago por clic o pay per click): Precio que paga el anunciante por cada clic recibido.

ROI (retorno de la inversión o return on investment): Porcentaje que se calcula en función de la inversión y los beneficios obtenidos.

Leyendo un post de Carlos Blanco sobre la intención de Google de meterse en el negocio de los juegos, el dueño de Itnet afirmaba que G ya controla (a su manera) el sector turístico y ponía como ejemplo la búsqueda “hoteles madrid”, en la cual, en el primer pantallazo (es decir, sin hacer scroll) no aparece ningún resultado orgánico (no de pago).

A continuación el pantallazo:

Pero es que en el resto de buscadores las cosas no son muy diferentes. Para darnos cuenta realicemos la misma búsqueda en Yahoo, Bing y Ask.

A continuación los pantallazos (en un recuadro rojo los resultados orgánicos):

Yahoo:

Ask:

Bing:

Lo dicho, cada día los buscadores quieren más parte del pastel por lo que el que quiera aparecer en las mejores posiciones tendrá que rascarse el bolsillo.

He pensado que mejor los comparto en el blog y tiro el papel a la basura.

1.- Crear anuncios irresistibles. Para ello, por ejemplo, es una buena idea escribir encabezados en los que se haga una pregunta ya que los usuarios buscan por medio del clic la respuesta.

2.- Tratar de escribir anuncios eficaces para subir el CTR (% de número de clics por impresiones) de los mismos y por tanto pagar menos a Google por el clic.

¿Cómo escribir anuncios eficaces? Escribir muchos a mano, después quedarse con los 2 mejores e ir enfrentándolos para saber cual es mejor y seguir con el proceso explicado en el punto 1 de los Principales Errores con Google Adwords.

3.- Utilizar más de una palabra clave en tus anuncios.

4.- Usar también las palabras claves en las landing page (páginas de aterrizaje) a las que apunta el anuncio .

Google valora mucho la relevancia de los anuncios, por lo que le da importancia a que el anuncio y la página de aterrizaje hablen de los mismo. Si lo consigues, tu pago por clic bajará.

Hasta haber probado más de 20 anuncios, no se tendrá el anuncio definitivo.

2.- Usar la opción por defecto optimizar

Hay que utilizar Rotar, ya si no se podrán realizar los testeos comentados en el punto anterior.

Configuración: Dentro de la configuración de la campaña, en la configuración avanzada, editar la rotación de los anuncios. Seleccionar Rotar: mostrar los anuncios con mayor regularidad.

3.- No apagar la red de contenidos

Los anuncios mostrados en la red de contenidos proporcionan altas impresiones, pero bajo CTR y clics que envían tráfico no cualificado.

Si aun así se opta por utilizar la red de contenido, separarla de la de búsquedas (es un grave error utilizar las 2 a la vez).

Configuración: Dentro de la configuración de la campaña, en Redes, dispositivos y extensiones, Redes pulsar en editar. Quiero seleccionarlos yo mismo. Búsqueda -> Búsqueda en Google.

4.- Usar demasiadas palabras clave

Es necesario crear los grupos de anuncios en concordancia con las palabras clave. Obligatorio poner pocas keyword dentro de cada grupo. Para añadir nuevas palabras clave, mejor crear un grupo nuevo que añadirlas al anterior.

Además, enfocar es clave. Recuerda la regla 80/20: con el 20% de las palabras claves se recibe el 80% del tráfico.

5.- No incluir palabras clave en el texto del anuncio

Hay que usar palabras clave en el título del anuncio, pero también en el cuerpo. Escribir con claridad y suministrar contenido relevante tanto para los usuarios como para Google, para de esta forma obtener un mayor Nivel de Calidad de Google.

Un nivel de calidad alto provocará que la palabra clave active anuncios en una posición más alta y a un CPC (coste por clic) menor.

6.- Usar concordancia general

No usar concordancia amplia. Los tipos de concordancia seleccionables son los siguientes:

palabra clave = concordancia amplia
“palabra clave” = coincidir con la frase exacta
[palabra clave] = coincidir sólo con el término exacto
- palabra clave = no coincidir con este término

Utilizar palabras clave negativas que puedan hacer aparecer nuestro anuncio en situaciones que no deseemos. Ejemplo: si no regalas tus productos tu primera palabra negativa es gratis, ya que si no a tu web llegará tráfico no cualificado (en cuanto el usuario comprueba que cobras por tus productos / servicios abandonará la web).

7.- Establecer Objetivos en Google Analytics

Lo mejor, leer como establecer objetivos en Google.Básico para seguir el retorno del gasto.

8.- Tratar de optimizar tu CTR

El objetivo no es maximizar el CTR sino lograr conversión. Hay que buscar el equilibrio. Eso si, hay que procurar mantener un CTR por encima del 1% (si se cae por debajo del 0.5% se corre el grave riesgo de que Google deje de mostrar tus anuncios ya que los considera irrelevantes para sus usuarios).

Con estos pasos conseguirás mandar a tu web tráfico cualificado al menor coste posible.

Tras evitar estos errores, el siguiente objetivo será mejorar la landing page (página que está recibiendo el tráfico de pago).

Fuentes principales:

Top 11 de los errores en AdWords que más dinero malgastan

Central de conversiones

Publicidad Adwords – 10 errores fatales para evitar hoy mismo:

Inadmisible por parte del anunciante… y de quien se lo permite.

Mal por el anunciante, a quien parece que todo le vale, incluso mentir, con tal de captar tráfico.

Mal por parte de quien se lo permite (Google), quien debería tratar de controlar estás cosas, ya que estas falacias perjudican la imagen de los soportes que muestran su publicidad, ya que al final el usuario puede llegar a creer que esa información la facilita el propio medio.