El caso es que hoy en día, tras haberse lanzado Amazon.es, muchos somos los webmasters españoles que seguimos ganando mucho más dinero con los “Amazones” de otros países (Estados Unidos y Reino Unido sobre todo) que con el español. ¿Por qué? Algunos motivos:

• Catálogo mucho más pequeño que el de otros países.
• Precios no tan competitivos.
• Políticas de gastos de envío menos atractivas (únicamente pedidos sin gastos de envío para pedidos exclusivamente de libros de un mínimo de 19 €, mientras que por ejemplo en Amazon UK todos los pedidos expedidos directamente por ellos superiores a 25 £ están exentos de portes).
• Y lo peor, para mi gusto, la API de Amazon.es para afiliados no es estable y falla bastante (creo que no es un fallo mío de programación, ya que el mismo código para el resto de países no falla, además de que por internet he encontrado múltiples webmasters con el mismo problema que yo).

Esperemos que puedan ir corrigiendo poco a poco algunas de las desventajas respecto a sus hermanos mayores.

Si apenas tienes tráfico o para realizar una conversión el usuario tiene que realizar 7 incómodos pasos diferentes en tu web, tienes bastante trabajo por delante. Pero si lo tienes todo medianamente bien atado pero tus CRO son bajos quizás el problema sea una incorrecta elección de tus partners.

Son muchos los que se dan de alta en una o varias plataformas de afiliación (Tradedoubler, Zanox…) y de ellas seleccionan exclusivamente los programas con los que van trabajar. Bajo mi opinión, esa es una forma incorrecta de actuar aunque he de reconocer que yo he sido el primero en cometer dicho error.

Bajo mi opinión, lo más correcto es investigar quienes son los líderes de ventas en internet en los nichos de tus webs y tratar de trabajar con ellos. En plena crisis la genta mira más el precio (y el servicio) que nunca, y todavía hoy en día son muchas las empresas que venden al mismo precio online que en sus centros comerciales o tiendas, dando lugar a que no sean lo suficientemente competitivos para las personas acostumbradas a comprar a través de internet.

Investiga donde prefieren comprar los usuarios potenciales de tu negocio. Foros, blogs, redes sociales, conocidos… te serán muy útiles para hacerte una idea muy aproximada de la situación real.

La misma web cambiando un programa de afiliado por otro con mejores condiciones para tus usuarios (no te engañes, que tú te lleves una comisión mayor como webmaster nada tiene que ver con que el programa sea más atractivo para tus usuarios) mejorará su rendimiento económico muy posiblemente.

Repito, si todavía no lo estás haciendo debes cambiar el chip si quieres mejorar la rentabilidad de tus negocios a través de la afiliación. Busca los mejores partners, investiga si tienen programa de afiliación o si están abiertos a alcanzar acuerdos con webmasters y trabaja con ellos. Si consideras que los mejores programas para tu nicho están en las plataformas de afiliación con las que ya trabajas ¡adelante!, pero no te circunscribas exclusivamente a los programas de las mismas.

De vez en cuando me encuentro gente que me dice que les gustaría “montar algo” en internet, pero no saben el qué. A esas personas siempre les digo lo mismo, hay que meterse en negocios relacionados con temas que domines (si te apasionan, mejor que mejor), ya que en el punto de partida ya habrá bastante camino andado (parece una incongruencia pero no lo es).

Mi propia historia es un buen ejemplo. He fracasado en proyectos como una web sobre hoteles (mi hobbie no es viajar, y hasta que no estuve dentro no me di cuenta de la complejidad/saturación del tema de los hoteles en internet) , mientras que en otros proyectos como una web de zapatillas de running me fue mejor (soy aficionado al running, además de tener experiencia previa en venta de zapatillas de baloncesto a través de MueveteBasket.es).

Pero volvamos al tema central del post. Con tus proyectos debes predicar con el ejemplo, convirtiéndote en cliente de los mismos ya que de ahí se puede obtener una valiosa e impagable visión diferente.

En mi caso concreto, comprar las zapatillas en mi propio site me ha hecho detectar debilidades que no había descubierto con “mis gafas” de webmaster.

Sé que parece extraño, pero es mucha la gente que monta una web para vender algún producto determinado que luego adquiere de otra forma, incluso recorriendo unos cuantos kilómetros con el coche porque de esa forma lo adquiere más barato en ferias o outlets. Lo que no se da cuenta esa persona es que algo falla, ya que sus potenciales clientes pueden hacer exactamente lo mismo que él.

Yo comprando mis últimas zapatillas de running por internet me ahorrado una media de 25 euros por par. Perdonarme el autobombo, pero si no lo hago por aquí…

Lo dicho, convertiros en vuestro propio cliente y si no os convence vuestra propuesta, es hora de sentarse a pensar como darle un giro “más atractivo”.

Esto último, como ya comenté, causó mucho revuelo entre los webmasters debido a que los discursos de Google AdSense y del equipo de lucha contra spam del propio buscador quedaban enfrentados.

Pues en el último día de Febrero puedo hacer público que ya me he recuperado de una penalización sufrida por exceso de publicidad en la zona caliente de una web.

Voy a contar lo que me ha pasado con una sección importante de MueveteBasket.es, aunque la teoría está más que confirmada debido a que con otras 2 secciones me ha pasado exactamente lo mismo y en plazos muy similares.

La historia es la siguiente. El 21 de Diciembre de 2011, aprovechando una serie de remodelaciones, decido probar un AdSense más agresivo en una de las páginas con mayor tráfico: Camisetas NBA. La obra quedó así:

En torno al 20 de Enero de 2012, el tráfico aportado por Google a esa página empezó a resentirse y fue disminuyendo producto de la caída de posiciones en las serps hasta pasar a ser casi residual.

Visto lo visto, el 24 de Enero realizo un único cambio en el cual el AdSense que había colocado por encima del h1 lo paso al pie, quedando la página así:

Desde el cambio anterior no he modificado nada en la página para confirmar que la degradación venía dada por la causa que estoy comentando, lo cual está confirmado debido a que ayer 28 de Febrero las aguas han vuelto a su cauce comenzando a recibir, aproximadamente, el mismo tráfico que recibía antes.

Conclusión: mejor regirse por las directrices de los chicos de Matt Cutts y no fiarse mucho de lo que cuenten desde AdSense. Apretar el acelerador con la publicidad me ha hecho perder unos cuantos euros debido a los casi 40 días que dicha página ha estado fuera de los puestos nobles de la clasificación de Google.

Pero cuando la rentabilidad de un proyecto baja, no hay que esperar a que pase el chaparrón si no que toca remangarse y tratar de mejorar los resultados.

En estas situaciones, me aplico con mayor ahínco a un par de claves, bastante relacionadas entre si, que aprendí de mi admirado Tim Ferriss (en la foto). Son las siguientes:

• Todo lo que se puede medir se puede gestionar. Es clave conocer el mayor número de datos, tanto de tráfico como de ingresos para poder optimizar y obtener los mejores resultados posibles.
• Ley de Pareto (regla 80-20). El 80% de la producción genera el 20% de los insumos. Aplicado a la web quiere decir que el 20% de tus webs genera el 80% de los ingresos, que dentro de cada web el 20% de las secciones generan el 80% de los beneficios… y así hasta el infinito. Hay que detectar las zonas más rentables y tratar de potenciarlas… dejando el resto en piloto automático hasta tiempos más apropiados.

Pero no solo hay que tener controladas las páginas “basura” que tu creas (en muchas ocasiones son necesarias: formularios de contacto, paginaciones…), sino también las que terceros generan por ti.

Aunque es uno de los negocios a los cuales Google trata de cerrar el grifo en la actualidad, siguen existiendo infinidad de webs (123people.es, radaris.es y un largo etcétera de páginas a las que obviamente no voy a dar publicidad) que crean sus contenidos “arañando”información de terceros. Nada nuevo, sino fuera porque últimamente estoy detectando un aumento de los enlaces que generan rotos (en muchos casos debidos a errores de sus propios acortadores) apuntando a páginas de una web que realmente no existen.

Un sencillo ejemplo, un enlace a www.ministioweb.com/contenido/1/ por un error se puede convertir en un link a la inexistente página www.ministioweb.com/conten…

Y es ahí donde se pueden originar los problemas, ya que si tu sistema no devuelve un error 404 (o como mínimo aplica automáticamente el Meta NOINDEX) esas páginas inservibles irán siendo indexadas por los buscadores llenando tu dominio de basura… lo cual a la larga te puede ocasionar consecuencias negativas.

Por ello, es importante verificar que tus webs responden correctamente en situaciones de páginas erróneas.

En mi caso, y como yo lo veo, diversificar negocios es crear nuevas webs (y a ser posible con nuevos modelos de negocio), mientras que diversificar un negocio ya existente es buscar nuevas vías de ingresos para una web que ya es rentable.

Cómo dicen que escribir ayuda a clarificar ideas, a continuación escribo las ventajas e inconvenientes que veo a cada opción.

Ventajas:

DN: Poner los huevos en diferentes cestas siempre es interesante (y tranquilizador).

DNYE: Creo que las probabilidades de éxito son mayores que en el caso anterior.

Inconvenientes:

DN: No es fácil dar con un nicho rentable (frecuentemente compañías líderes en internet tropiezan en esta piedra) y más si encima se quiere sacar partido a un modelo de negocio nuevo (hay que tener en cuenta que la experiencia no es un grado, sino varios).

DNYE: No es sencillo darle una nueva vuelta de tuerca a un proyecto de relativo éxito. Centralizar aumenta los riesgos ante imprevistos (penalizaciones buscadores, Ley Sinde…)

Sigo dándole vueltas a que opción tomar. Se admiten sugerencias.

Los webmasters, entre los que me incluyo, solemos tener la mala costumbre de abrir la página de Google Analytics la primera cada mañana esperando visualizar gráficos como más pendiente positiva que el Tourmalet, pero olvidamos que el tráfico en si únicamente es un gasto (servidores) y que el objetivo son los beneficios.

A continuación, voy a compartir las gráficas de una de mis webs, como ejemplo práctico de que más tráfico no significan más beneficios. Son los datos de los últimos 18 meses de uno de mis proyectos.

Empezaremos con el gráfico de páginas vistas:

Como se observa, es una web que dispara su tráfico en Agosto y Septiembre, lo cual, y como veremos más adelante, no es una gran noticia ya que sacar dinero en verano no suele ser sencillo (el CPC cae en picada, no es un mes en el que la gente compre productos no relacionados con el turismo…), aunque este no es el tema que nos preocupa ahora.

Observamos, que al margen de sus ciclos, el tráfico va cayendo (32% de caída en Noviembre de 2011 respecto al mismo mes de 2010, 29% en Septiembre, 33% en Agosto…).

Tras comprobar la caída de tráfico, pasemos a ver el gráfico de los beneficios (ingresos – gastos) diarios:

Lo primero, sorprende ver que uno de los meses con más tráfico del año es el que menos euros genera del año. Mal negocio Agosto, muchos recursos consumidos a cambio de poca “plata”.

Al contrario del tráfico, en esta categoría las tendencias son ascendentes (crecimiento del 21% en Octubre respecto al año anterior,  40% en Agosto, 36% en Julio, 56% en Junio…).

Es decir, mientras el volumen tráfico va descendiendo paulatinamente, la tendencia de los beneficios mensuales aumenta. ¡Buenas noticias!

Como ejemplo más significativo de esto tenemos Octubre: el número de páginas vistas descendió un 26% mientras que el beneficio aumentó un 21%.

¿Cómo es posible llegar a esto? Un par de recomendaciones:

• Analizar que partes de una web generan dinero y cuáles no. Las que no dan dinero eliminarlas si dan trabajo regularmente o arrinconarlas si no necesitan mucha atención. Respecto a las que producen dinero, optimizarlas y poner el foco en ellas.
• Buscar nuevas vías para aumentar los ingresos, reformando secciones existentes o incluso creando otras nuevas.

Alguno seguirá pensando que a pesar de la demostración anterior, más tráfico siempre va a significar más ingresos, lo cual muchas veces es cierto… El problema es que tienes un número determinado de horas para repartir entre tus proyectos, y lo mejor es invertir esas horas en las zonas “calientes”…

Para cerrar, un par de frases del gran Tim Ferriss muy adecuadas al tema del post:”el objetivo tiene que ser obtener el máximo de ingresos del mínimo esfuerzo” y “céntrate en lo poco importante e ignora el resto“.

PD: A finales de 2008 intuía que este era el camino…

Por ello quiero compartir un pequeño, pero interesante, truco que he aprendido a través de Alex de Vivirdelared.com.

Si quieres conocer si los enlaces de tus webs se comparten en Facebook (la red social más grande del mundo), únicamente tienes que construir la siguiente url: http://graph.facebook.com/http://www.muevetebasket.es

Como es lógico, deberás sustituir http://www.muevetebasket.es por la dirección de tu web.

Simple y útil a la vez, ¿qué más se puede pedir?

Si acabas de comenzar a navegar por internet y a descubrir el mundo de los ordenadores, imprime esta guía y guárdala en tu estantería, continua surfeando y experimentando por la red de redes, y cuando hayas adquirido más experiencia vuelve a por ella.

En el punto en el que estés, si no quieres “saltar al ruedo” directamente,  en el apartado 3.1.- llamado “Ideas para ganar dinero en internet sin necesidad de montar una web” te doy una serie de ideas para empezar a ganar dinero en internet sin necesidad de contar con tu propia web y aplicando la filosofía que desarrollo a lo largo de todo la guía.

Eso sí, si optas por comenzar “tu aventura” sin web tómatelo únicamente como una pretemporada donde ir cogiendo más experiencia, ya que contar con un site será lo que te posibilité las mayores opciones de rentabilización.

¿Qué capacidades necesitas para montar una web de éxito?

Siguiente nivel. Tienes una cierta experiencia en el manejo de ordenadores e internet pero, ¿qué capacidades necesitas para montar una web que te permita obtener unos ingresos extra? 3 básicamente: motivación, perseverancia y ganas de aprender.

Construir una web que te de dinero todos los meses no lo vas a conseguir en una noche, ni en una semana, ni tan siquiera en un mes… pero una vez que este montada y optimizada podrás recoger los frutos, mes a mes, sin que tu proyecto necesite dedicación exclusiva por tu parte todos los días.

Te aviso, los comienzos serán duros. Tras tus primeras horas de trabajo no verás que el tráfico de tu proyecto crezca al ritmo que deseas y eso significará que no obtendrás los ingresos esperados… No te desanimes, es lo normal, nos ha pasado a todos. Lo sé, tu tiempo es escaso y siempre es más cómodo ver la TV que trabajar por las noches delante de tu ordenador… pero debes mantenerte motivado y ser perseverante. Si sigues adelante y no desfalleces alcanzarás tu objetivo de obtener un sueldo extra cada mes.

Posiblemente necesitarás un mínimo de 6 meses desde el nacimiento de una web (aunque dependiendo del número de horas semanales que le dediques a tu proyecto podrá ser más o menos tiempo) para que pueda darte tus primeras ganancias reseñables. Pero si no estás dispuesto a esperar ese tiempo, ni a perseverar manteniéndote motivado, definitivamente este no es “tu negocio”.

Eso sí, no todo son malas noticias: si haces las cosas bien el crecimiento de tu proyecto debería ir a más hasta alcanzar su techo de ganancias, donde las mismas se irán estabilizando.

Grábate a fuego esta frase: si perseveras ganarás “la guerra” y alcanzarás tus objetivos. Por cierto, esto es aplicable a todos los ámbitos de la vida, no únicamente a la creación de webs.

He hablado básicamente sobre la motivación y la perseverancia, pero aún me queda hacerlo sobre las ganas de aprender. Aumentar tus conocimientos siempre va a ser crucial para que puedas alcanzar tus objetivos. La información es poder dicen. En los negocios en internet tiene especial importancia reciclarse continuamente, ya que los modelos de negocio y los competidores cambian en internet a la velocidad de la luz. Por eso, tienes que estar al día de los cambios que vayan surgiendo (nuevas posibilidades de negocio, nuevas herramientas para facilitarte la vida al websmaster…).

De momento ya has demostrado tus ganas de aprender comenzado la lectura (y estudio) de esta guía, la cual te ayudará ahorrarte las horas y horas de aprendizaje que yo necesité para alcanzar los conocimientos que he condensado en ella.

No tengo el tiempo suficiente

Tras leer lo anterior, es fácil que todavía haya una duda que te asalte: “yo ya tengo un trabajo y no tengo el tiempo suficiente para rentabilizar webs…”. No te preocupes, ¡con una hora al día es suficiente! Cuanto más tiempo le dediques, antes llegarán los beneficios, pero dedicándole un poco de tiempo cada día, siempre que como he comentado anteriormente seas perseverante, al final obtendrás los ansiados ingresos extras.

Además, y como te acabo de comentar, esta guía te dará las pautas que te permitirán ahorrarte cientos de horas de investigación, lo cual te permitirá “ir al grano” y poder aprovechar mucho mejor el poco o mucho tiempo del que dispongas.

Para seguir leyendo la guía, consulta el índice de Crea tu web y obtén ingresos extra todos los meses.