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Volver a intentarlo es el único antídoto ante el fracaso

En los últimos meses son varias las personas que me han comentado que «di en el clavo», debido al boom del running que hay en la actualidad, montando una webs sobre zapatillas para correr. Y tienen razón, ya que la temática elegida es clave para poder rentabilizar una web. Un trabajo de 10 en una temática poco acertada tiene pocos visos de éxito.

Al comentario que abre este post yo siempre respondo algo parecido a lo siguiente: de cada 4 webs que creo con el único objetivo de hacer dinero únicamente una alcanza, en mayor o menor medida, mis expectativas previas.

Entonces, ¿estoy «vendiendo humo» publicando un ebook llamado «Como crear una web para ganar dinero extra todos los meses» si acabo de reconocer que mi % de acierto es apenas un 25? Sinceramente, creo que no.

Cuantos más conocimientos se tengan al iniciar cualquier tipo de proyecto las probabilidades de éxito serán mayores. La información es poder, eso es innegociable.

El problema es que nadie, absolutamente nadie, está libre del fracaso. Allá van unas cuantas muestras:

Si empresas punteras en su sector, con lo que eso conlleva implícito a nivel de medios y talento, fracasan… ¿cómo va a ser inmune a él una persona en solitario o una pequeña empresa?

Carlos Blanco, Business Angel y empresario de internet, también habla del fracaso sin mirar hacia otro lado «si inviertes (únicamente) en tres o cinco puede ser que todos vayan mal«. ¡Las personas más preparadas reconocen abiertamente que no es una anomalía fracasar hasta 5 veces consecutivas!

Ahora mismo otro crack como Carlos Polo lo está intentando de nuevo, lanzando per·pet·u·all, tras tener que cerrar sus últimas startup. Lo acepta y lo explica sin tapujos.

Al no haber ningún tipo de dudas de que todos podemos fracasar, hay que tener claro que el único antídoto ante él es volver a intentarlo. Con cabeza y aprendiendo de los errores. Caerse y levantarse a continuación. Nunca es sencillo… ¡pero siempre hay que intentarlo!

Obviamente yo también fracaso, si lees este blog de vez en cuando no te quedarán dudas sobre ello (Proyectos que fracasan I, II, III y IV, Por qué sigo escribiendo en este blog si casi nadie lo lee…), pero trato de seguir en el camino. Y es que, por mi propio bien, nunca debería olvidar que monté varias webs que fracasaron antes de otras que si que funcionaron. 🙂

5 claves para sacarle el máximo partido a tu web durante las Navidades

En el momento de escribir estas líneas quedan apenas 2 meses y un día para Nochebuena. Para cuando queramos darnos cuenta, ya tenemos encima la Navidad. Sin lugar a dudas, el mayor periodo de compras del año… por mucha crisis que haya. Es lo que hay.

Obviamente, es un periodo importante para todo webmaster que viva de sus proyectos. Ya que nuestros ingresos fluctúan a lo largo del año, tenemos que aprovechar los periodos más «fértiles» del año para aumentar nuestras ganancias.

beneficios 2010 2013

El gráfico de los beneficios de mis proyectos en internet es una clara muestra de la importancia que tiene para mi de la campaña navideña.

En mi opinión en esta recta final hacia el fin del año lo que tenemos que hacer es trabajar en fortalecer al máximo nuestras principales fuentes de ingresos. Aparcar a corto plazo los proyectos menos rentables o nuevos negocios, para redoblar nuestros esfuerzos en las zonas más rentables de nuestras webs.

A continuación compartiré los 5 puntos claves en los que me centraré en esta pre-Navidad 2013/14:

  • Aplicar la regla 80/20 a todo. ¿Qué 20% de proyectos suponen el 80% de nuestros ingresos? ¿Qué 20% de productos significan el 80% de las ventas? Pon tu mayor ahínco en las zonas más rentables, añade a tu catálogo productos similares a los más vendidos…
  • Analizar la estacionalidad de tus productos. Sentido común. Aunque vendiendo bañadores te vaya muy bien, quizás tengas otras opciones mejor que potenciar en estas fechas.
  • No tomar riesgos. Es el momento de practicar el SEO más white del año. Una penalización durante el periodo de Navidades, por pequeña que sea, puede ser letal. No es momento tampoco para rediseños agresivos…
  • Contenidos. Son el rey de internet. Sirven para posicionar, para persuadir, para informar… Por tanto, y aunque en ningún momento del año hay que dejarlos de lado, es el momento de poner «el turbo» con los contenidos en todos sus formatos (texto, imágenes, videos…). De los datos obtenidos a partir de aplicar la regla 80/20 podrás sacar las mejores ideas para elaborar estos contenidos.
  • Utilizar los métodos más exitosos para atraer clientes por medio de email marketing, redes sociales, publicidad… Has tenido todo el año para probar, ahora es el momento (en este punto, especialmente a partir de Diciembre) para exhibir tus mejores propuestas.

Después de las Navidades y sus posteriores rebajas el bolsillo del internauta estará muy tocado y será un buen momento para plantearse nuevos proyectos, mejoras más atrevidas… ¡o incluso bajar el pistón momentáneamente de trabajo!

Número 1 en Google para palabra clave objetivo de web nueva en 70 días

A finales de Febrero comencé a desarrollar desde 0 una web, siguiendo centrado en mis principales fuentes de ingresos pero con la filosofía de intentar todos los días de trabajar algo en ella (muchos pocos hacen un mucho, ya hablé sobre ello por aquí).

Pues bien, en 70 días ya rankea #1 en Google su palabra clave principal. La verdad es que es una keyword que no tiene una gran competencia (2.980.000 resultados en el momento de escribir estas líneas) ya que su tráfico no es excesivo (pero si jugoso, ya que mucha gente compra anuncios para ella :)) pero alcanzar el número 1 en 70 días sin un trabajo excesivo me ha llevado a una serie de reflexiones que me gustaría compartir con todos vosotros. Allá van:

  • El contenido es el rey. Aunque tengo claro que todavía debo de mejorar mucho en este aspecto, la web ha alcanzado el #1 con 0 enlaces apuntando a ella.
  • Aunque Google amenaza constantemente con reducir la fuerza de los dominios… a día de hoy sigue teniendo mucho peso las keywords en los dominios a la hora de posicionar. Eso si, mi apuesta sigue siendo trabajar este tipo de dominios como marcas (por ejemplo, pongo mucho énfasis en promocionar como marca ZapatillasRunning.net).
  • Posiblemente el paso más importante a la hora de iniciar un proyecto con el objetivo de la rentabilización es el primero (buscar el nicho en el que establecerse). En una temática más competida no sería #1… a estas alturas. 😉
  • El sandbox tiene mucho de leyenda urbana.

De todas maneras, no quiero engañar a nadie: el tráfico de este proyecto sigue siendo muy bajo… pero tengo claro que éste es un proyecto a largo plazo.

La paciencia como cualidad imprescindible del webmaster

Lo escribí en uno de mis ebooks: «la falta de paciencia es uno de los mayores enemigos que te encontrarás en tu camino en el arte de rentabilizar webs». Si lo escribí fue porque lo viví en cada una de las webs que he puesto en marcha… pero cuando lo vuelves a sufrir de nuevo es cuando regresa la cita anterior a tu memoria.

Lo anterior se puede condensar perfectamente en una imagen. A continuación el gráfico de las visitas recibidas en el primer mes en una web que lancé hace unas semanas.

alex navarro
¿Cuál es mi plan para cambiar progresivamente el gráfico anterior por otros menos desoladores?

  1. Ponerme constantemente en la piel de sus futuros usuarios. Tengo que ser capaz de construir la web que ellos necesitan (aunque es obvio que todavía no lo saben).
  2. A pesar de que le puedo dedicar poco tiempo a este proyecto, quiero poder cerrar cada jornada laboral con la sensación de que la web es mejor de lo que lo era el día anterior.
  3. Invertir. ¿Cómo conocer mejor los productos que venderé en esta nueva web? «Rascándome el bolsillo» y adquiriéndolos. Es la única forma de tener la máxima información sobre ellos para poder compartirla a través de la web.

6 claves para crear una web rentable

Rápido prefacio: ¿Has leído mi ebook Como mejorar tu tienda online (87 consejos para crear o/y optimizar tu ecommerce)? Si es así, ¿podrías invertir 30 segundos en dejar tu opinión  sobre él en Amazon aquí. Te estaría muy agradecido.

Para la charla que di hace unos días me preparé un guión sobre como rentabilizar económicamente una página web. Lo he desmunazado en 6 claves que espero sean de interés para alguien:

1.- Encuentra la temática adecuada.

Elige un tema (mejor si es uno de tus hobbies) -> Segméntalo (¿hay audiencia? compruébalo en la keyword tool external, ¿hay anunciantes? analízalo haciendo búsquedas en Google y eBay) -> ¿Competencia alta?

Extra: HotelesEnTudela.es o el fracaso de un proyecto por demasiada competencia, baja audiencia…

2.- Crea tu web

Selecciona un hosting de confianza (por 2/3€ mes los hay), un dominio (piénsatelo bien, será tu marca en internet), un CMS (o si sabes programar móntate tu web a tu gusto) y desde el primer día instala herramientas (Analytics, Webmasters Tools, Bing Webmasters) que te permitirán cumplir con éxito el punto 6.

Extra: ¿Cómo elegir su CMS para un blog o para un sitio web?

3.- El contenido es el rey

Nutre de buenos contenidos tu web. ¿Por qué visitas una web, lees un periódico o ves un programa de TV? Efectivamente, por sus contenidos.

Extra: Un nuevo estudio confirma que el contenido es el rey, no los social media…

4.- Diseña tu estrategia para captar tráfico

0 tráfico = 0 ingresos. Pero alto tráfico no significa altos ingresos (la importancia del tráfico de calidad).

Extra: El tráfico, para empezar, solo es coste y muchos proyectos de Internet con increíble tráfico han fracasado.

Métodos para captar tráfico: SEO, SEM, SMO, anunciantes directos, publicidad off line, email marketing, generar contenidos para terceros…

5.- Elige tus mecanismos para ganar dinero y optimízalos

Extra: Alternativas para ganar dinero con la publicidad

¿Por donde empezar? CPC/CPM (AdSense es el programa más popular, crítico para su buen funcionamiento controlar aspectos como cómo diseñar los anuncios y donde colocar los mismos) o Afiliados (Amazon/eBay tienen programas con muchas alternativas, elegir buenos formatos, buenos productos y pre-vender en tu página). No es suficiente pegar un código y quedarse mirando a la pantalla esperando que llegue el dinero.

6.- Prueba, mide y analiza (aplicable al tráfico y al rendimiento económico de la web)

Lo que se puede medir se puede controlar.

Extra: Medir y optimizar el rendimiento olímpico. Más allá de las medallas

Son puntos muy esquemáticos acompañados por contenidos externos en los que poder profundizar. Si te has quedado con ganas de mas, en mi ebook Como crear una web para ganar dinero extra todos los meses (sin necesidad de saber programar) encontrarás mucha más información sobre cada clave. 🙂

Hablando sobre rentabilización web

luis clausín charla
El pasado lunes di en la Fundación Dédalo una charla sobre como tratar de rentabilizar páginas webs.

Muchas gracias a quienes asistieron (aforo completo, en torno a las 35 personas) y a todas las personas de la propia Fundación quienes, por cierto, me dieron un trato inmejorable.

Para ser la primera charla que doy estoy medianamente satisfecho con el resultado (aunque soy consciente que mis aptitudes para expresarme en público son más que mejorables).

Espero que alguien le pueda valer parte de mi experiencia para poder rascar algún euro extra a internet.

Pd: La charla se grabó para emitirse en streaming y posteriormente subirse a Youtube (cuando se haga esto último compartiré el enlace).

Preguntas & respuestas sobre rentabilización de páginas webs o emprendimiento

El otro día anuncié que abría una sección de preguntas & respuestas, y como ya he recibido las primeras las publicó por aquí por si pueden servir a alguien mis contestaciones. Esto no significa doy por concluida la sección, ya que si crees que mi opinión te puede ser de ayuda simplemente mándame tu consulta a mi correo electrónico y trataré de responder lo mejor que sepa en este mismo post (el cual si recibo más consultas estará vivo e iré actualizando).

¿A partir de qué cantidad de visitas diarias recomiendas meter sistemas de afiliados? ¿Crees conveniente mezclar desde el comienzo AdSense con afiliados? (Marce)

Mi filosofía es la siguiente (aunque puedo estar equivocado): me centro en crear y mejorar contenidos hasta que alcanzo 100/200 visitas. Hasta que no llego a esa cifra de tráfico, mi único objetivo es mejorar mi web. Una vez que alcanzo ese mínimo de visitas, comienzo a probar si rentabiliza mejor AdSense o afiliación, porque cada día está «peor visto» por los buscadores llenar la web de publicidad (especialmente en fases iniciales). Por eso, no iría más allá al principio de combinar un bloque de AdSense con 1/2 enlaces de afiliación (los cuales es preferible que trates de esconder con redirecciones, posiblemente el buscador se acabe dando cuenta pero hay que tratar de «embarrar el terreno de juego»).

¿Qué sería lo primero que harías al lanzar un sitio para comenzar a moverlo sin gastar mucho o casi nada? (Marce)

Yo me centro en el SEO, así que al principio trato de construir una óptima estructura para asegurar que la web en cuestión es indexada correctamente (para lo cual es obligatorio desde el minuto 1 contar con la ayuda de Google Analytics y Webmasters Tools). A partir de ahí, como mucho busco un conseguir un buen enlace para que los buscadores comiencen a visitar la web (prácticamente hoy en día no hace falta, aunque nunca está demás) y ahí paro mi labor de linkbuilding. Lo siguiente, lo dicho en la pregunta anterior, el contenido es el rey. Si das algo de calidad (una buena propuesta de valor es clave), al final la «bola» se irá haciendo más grande y empezará a llegar el tráfico por diversas vías. Esos son mis pasos iniciales en un proyecto.

Por cierto, apenas he gastado dinero en toda mi trayectoria como webmaster en promoción.

Todo lo anterior es porque mis proyectos están pensados en captar tráfico a través de los buscadores. Si tus métodos para atraer visitan son otros, entonces lo anterior puede cambiar.

(Actualización 09/10/12) Yo hice informática de gestión y después marketing. Ahora estoy en un momento en el que no sé muy bien por dónde tirar, porque creo que debo elegir entre centrarme en desarrollo y programación o marketing. Cuando estuve trabajando de programadora, aunque no fue mucho tiempo, me gustó pero no lo vivía con tanta pasión como otra gente. Y de la parte de marketing lo que más me interesó fue el marketing online, en especial el SEO y la analítica. Esto último lo he descubierto no hace mucho y la verdad es que cuanto más leo y me informo más me gusta. Como tú también has tocado los dos campos me gustaría preguntarte si son compatibles o si me tengo que centrar en uno solo. Además, ¿cuál crees que es la mejor forma de empezar con SEO y coger experiencia? Por otro lado, sé que todo esto depende de suerte debido al desempleo y la crisis pero cualquier consejo será bienvenido. (Leticia)

En principio, saber programar da ventaja a la hora de ser SEO. Conozco el caso de un chico, que era un buen SEO pero no sabía programar, y no le renovaron el contrato en una starp up por ello. Tenían 1 programador, 1 SEO y 1 diseñador, si el SEO estaba todo el rato absorbiendo al programador este no avanzaba en sus funciones. Aún olvidándonos de lo anterior, para mi si no sabes programar te vas a encontrar varios «muros» en tu trabajo como SEO. Muchos defendemos que el SEO es técnico.

Por otro lado, creo que tiene más futuro el sector del marketing y del SEO porque me está dando la sensación de que cada vez se subcontratan más programadores para trabajar en remoto desde países con sueldos más bajos como la India. Esto, de momento, todavía no pasa en el marketing online.

¿Cuál es la mejor forma de aprender SEO? Abriendo tu propia web y practicando en real con ella. Relacionado con esto quizás te interese un post que escribí.

Además como comienzo en el SEO, te puedes apoyar en la siguiente guía: http://javiercasares.com/seo/

Únicamente son mis opiniones, quizás esté equivocado.

Pd: Ni que decir tiene que si con algo no estáis de acuerdo o simplemente queréis aportar vuestro punto de vista la zona de comentarios está a vuestra entera disposición.

5 claves para posicionar webs con programas de afiliación

Como posiblemente ya sabrás, los programas de afiliados permiten ganar dinero con páginas webs vendiendo productos o consiguiendo acciones predeterminadas (registros principalmente) para terceros recibiendo una comisión a cambio. Su ventaja es clara, puedes vender casi cualquier producto sin necesidad de tenerlos en stock y olvidándote completamente de la logística.

Lo anterior sumado a otras virtudes propicia que siempre hayan tenido “mucho tirón” entre webmasters y anunciantes (gigantes como Amazon y eBay apuestan fuerte por sus programas de afiliación)… hasta que el primer despliegue de Panda, en 2011, propició que posicionar páginas webs que explotaran programas de afiliación no fuera tan “sencillo” como lo venía siendo.

Como ya explicó en su momento Jesús Navarro en OJObuscador “poner enlaces de afiliados no viola las normas de Google. Tu puedes poner en tu página normal y corriente unos cuantos enlaces de afiliación para rentabilizar tu contenido. Pero una cosa es eso y otra es pasarse y dedicar tu webs a alojar enlaces de afiliados.”. Esto unido a que otra de las técnicas más usadas para algunos afiliados en aquellos momentos era “Copiar/Pegar” propició que Google borrará de sus rankings miles de páginas cuyo modelo de negocio se basaba en explotar la afiliación.

Google baneó todas aquellas webs, en la mayoría de los casos, porque las consideró de baja calidad ya que no aportaban nada que no se pudiera encontrar en otros sitios web.

Desde aquello algunos acuñaron el falso mito de que ya no se podía posicionar webs que incluyeran programas de afiliación, mantra que trataré de desmontar en este post.

Y no soy yo exclusivamente quien afirma que todavía se pueden posicionar webs con enlaces de afiliados, sino que el propio Google especifica claramente en sus directrices para webmasters que requisitos se deben cumplir para captar tráfico de los buscadores con este tipo de páginas:

  • Evita las páginas “puerta” creadas exclusivamente para motores de búsqueda u otros medios extendidos, como programas de afiliación con escaso o nulo contenido original.
  • Si tu sitio participa en un programa de afiliación, asegúrate de que aporte un valor añadido. Proporciona contenido único y relevante que ofrezca a los usuarios una razón para visitar el sitio.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, voy a explicar cuáles son, para mi, las principales claves para alcanzar buenos rankings en las SERPs de Google con este tipo de páginas:

1.- Generar valor añadido: Los tiempos de intentar vender un producto copiando la descripción de su fabricante y añadiéndole el enlace de afiliado se acabaron, debes darle un valor añadido a tus potenciales clientes. Si lo piensas es lógico, ¿por qué alguien va a comprar el último modelo de teléfono a través de tu web en lugar de en el portal de su fabricante si ofreces exactamente la misma información?

¿Cómo generar valor añadido? Múltiples opciones: comparar diferentes ofertas del producto en cuestión, vales de descuento, conseguir diversas opiniones sobre dicho producto, información exclusiva (en muchas páginas webs de particulares se encuentra muchas veces más información sobre un producto que en su propia web oficial)….

Los sitios de interés, y los que generan valor añadido están dentro de esta categoría, son ideales para atraer enlaces de forma natural, aspecto clave para mejorar el posicionamiento.

2.- El contenido es el rey (especialmente el textual): Si las páginas donde incorporas tus enlaces de afiliados no están acompañadas de textos ricos en palabras Google te mirará con malos ojos. ¿Cuánto es el mínimo? Todo es relativo, nunca menos de 500 caracteres (hay quienes defienden que es necesario una cantidad superior) aunque también dependerá de la cantidad de enlaces de afiliados que incorpores en cada página (nunca es conveniente pasarse en este aspecto, hay que recordar que Panda penaliza el exceso de publicidad). Siempre hay que tener presente el ratio enlaces de afiliación / texto.

3.- Contenidos “extra”: Hazle ver a Google que tu único objetivo no es sacar dinero de tu web (aunque el objetivo si que sea ese 😉 ). Por eso, no crees únicamente páginas con enlaces de afiliados, crea otras secciones diferentes pero que apoyen al resto de contenidos de la página. Un blog con consejos sobre los productos de tu página es, por ejemplo, un gran punto de apoyo.

4.- Oculta tus enlaces de afiliado: Los enlaces de afiliados son publicidad, así que esconderlos un poco no es mala idea. No hay una técnica específica que nos asegure que el buscador no se dará cuenta de lo que son realmente, pero por si acaso no está de mas poner alguna que otra barrera. Redirecciones de url (en teoría las arañas de los buscadores no las siguen), sistemas como Pretty Link para los usuarios de WordPress…

5.- Paciencia: El dinero es paciencia, el posicionamiento es paciencia… No crees tu web y al día siguiente le añadas tus enlaces de afiliación. Créala y dedícate durante un par de meses a los 3 primeros puntos referidos anteriormente. Cuando empiece a “rankear” de forma aceptable, será el momento de ir añadiéndole progresivamente los enlaces de afiliado (siempre sin pasarse en la cantidad)  aplicando el punto 4.

Hay quienes consideran que el esfuerzo que hay que realizar para ganar dinero con la fórmula SEO + afiliación en la actualidad es demasiado grande, lo cual nos beneficia a quienes nos dedicamos a explotar estos sistemas ya que muchos potenciales competidores renuncian de antemano a su parte de “la tarta”.

Para cerrar este post, permíteme sugerirte que si quieres profundizar en como rentabilizar páginas webs a través de programas de afiliación u otros sistemas publicitarios en mi ebook “Como crear una web para ganar dinero extra todos los meses (sin necesidad de saber programar)” encontrarás más información.

Artículo de Luis Clausín publicado el 4 de septiembre de 2012 en Ojo Buscador.

4 puntos a analizar antes de crear una web para rentabilizar mediante afiliación

Paso a limpio unas reflexiones que escribí en una servilleta en un bar de Reus hace unos meses. Espero que a alguien les puedan servir (si no, un blog personal siempre es un buen lugar donde archivar y clasificar información propia :)).

Demanda. ¿Hay suficientes usuarios que demandan los productos que te estás planteando vender?

Capacidad para captar clientes. ¿El nicho está saturado o todavía queda espacio para ti? Muchos posibles negocios cumplen el punto anterior pero no este. Aquí erré en este proyecto.

Precio. En los programas de afiliación (casi) siempre se trabaja a comisión, por lo que generalmente vender productos baratos deja beneficios pequeños. Esta problemática por ejemplo se da en los libros, en los cuales muchas veces tu comisión tras una venta no llega a un euro. Cerrar ventas nunca es fácil, así que cuantas menos ventas necesites para alcanzar los objetivos casi que mejor.

% comisión. Puedes trabajar con muchos partners, pero las comisiones que te ofrecerán serán diferentes pudiendo haber mucha diferencia entre ellos. Analízalo, pero como ya comenté por aquí no hay que basar únicamente esta decisión en base tus beneficios, ya que si no eres capaz de montar una web que de beneficios a tus futuros usuarios casi seguro que el proyecto no funcionará. En el término medio suele estar la virtud.

Seguro que me dejo alguna clave más, ¡compártelas en la zona de comentarios! 😉

Amazon.es y la afiliación

amazon esMuchos webmasters nos frotamos las manos cuando se anunció el desembarco de Amazon en España. El gigante del comercio electrónico suele tener una conversión mayor que muchos de sus competidores debido a la confianza que inspira en los compradores, a sus competitivos precios, a su proceso de compra perfectamente diseñado…

El caso es que hoy en día, tras haberse lanzado Amazon.es, muchos somos los webmasters españoles que seguimos ganando mucho más dinero con los «Amazones» de otros países (Estados Unidos y Reino Unido sobre todo) que con el español. ¿Por qué? Algunos motivos:

  • Catálogo mucho más pequeño que el de otros países.
  • Precios no tan competitivos.
  • Políticas de gastos de envío menos atractivas (únicamente pedidos sin gastos de envío para pedidos exclusivamente de libros de un mínimo de 19 €, mientras que por ejemplo en Amazon UK todos los pedidos expedidos directamente por ellos superiores a 25 £ están exentos de portes).
  • Y lo peor, para mi gusto, la API de Amazon.es para afiliados no es estable y falla bastante (creo que no es un fallo mío de programación, ya que el mismo código para el resto de países no falla, además de que por internet he encontrado múltiples webmasters con el mismo problema que yo).

Esperemos que puedan ir corrigiendo poco a poco algunas de las desventajas respecto a sus hermanos mayores.